泉润找准市场 做专业补水品牌

泉润找准市场 做专业补水品牌

据泉润官方称,泉润作为全国第一个提出“分肌补水”理念品牌,在提出精准的分肌补水定位后,泉润整体销售额创了历史新高,同时厂家出货率以及加盟店出店率有高的额度,产品铺市率上升至98%。水晶采、水肌蜜以及水肌润等产品也引起了终端消费者的热烈反响。下面将以泉润品牌作为案例分析中国本土品牌该如何定位。

一、找准市场空隙

水是肌肤美丽的源泉,补水作为护肤的基本品类,覆盖了最广泛的消费人群,拥有最庞大的消费基础。目前各大品牌都推出了补水的基本品类,根据对现有补水市场的补水产品的研究与消费者调研表明,现有补水产品大都在强调一瓶补水产品适用于所有肤质,从而导致补水效果并不理想。

不同的肌肤类型具有不同的特性,吸收力、耐受力以及皮脂膜受损的程度不同,对补水护理的需求不同。只有具体问题具体对待,分肤质补水,才是真正的补水之道。

二、寻找区隔概念

泉润品牌在全面分析研究了泉润现有品牌传播资料及产品体系,再经过对市场深度访谈后,认识到必须构筑强有力的品牌核心竞争价值与策略并以此确立品牌在日化市场的独特竞争优势,在消费者认知中达成与竞争者的区隔。

泉润的品牌定位“分肌补水”。根据亚洲女性肌肤的不同,将肌肤划分为轻龄肌、油田肌、熟龄肌、沙漠肌以及暗黄肌等五种肌肤类型,继而针对不同肌肤类型开发出相应不同类型的补水产品。

“分肌补水”理念与传统大众护理品牌和专业护理品牌进行明确区隔。以具有专业感的的区隔性概念,快速确立了泉润品牌的分肌补水的领导地位。

三、找到支撑点

区隔概念并非就是王道,除此之外还必须找到支持点,让品牌定位真实可信。区隔不是海市蜃楼,需要真材实料来支撑。科学研究成果表明,不同的肌肤有不同的补水需求。泉润品牌在此基础上提出了分肌补水两步走。

五种肌肤各有不同需求。轻龄肌补水需要润泽效果、油田肌补水追求清爽、沙漠肌注重保湿效果、暗黄肌旨在亮肤作用,熟龄肌补水要焕活肌肤。

泉润分肌补水两部曲,第一步“分肌补水”,针对性解决不同肌肤类型的缺水问题,缔造水润肤质基础,有效改善肌肤问题。第二步“以水养肤”,以水润肤质为基础,根据肌肤需求,进行提升性护理,实现更完美理想的肤质。

四、线上线下整合营销

有了清晰精准的品牌定位后,大多数的市场品牌并没有将品牌定位落实到实处,只是草草收场,并最终也因此失去了原本已占有的市场,可谓得不偿失。而泉润却没有落入这个市场魔咒,它紧紧抓住“有定位,有推广更有实效”的理念打出线上线下齐发力的组合拳。

(1)线上营销

自2012年始,泉润签约湖南卫视快乐大本营主持人何炅并拍摄广告片,在卫视民生娱乐栏目以及美妆时尚类栏目冠名及植入品牌。且每月在权威行业杂志刊登品牌信息以此传达泉润“分肌补水”的品牌理念。理念传播的作用是不可小觑的,“分肌补水”理念也随广告的热播而深入人心。

此外,泉润优化官方网站,增加消费者对品牌产品的了解。设立专门的团队负责新媒体运营,在网络搭建微信公众平台和注册微博账号,每天实时推送新品、保养常识以及会员优惠等资讯。全方位多角度地在网络传播“分肌补水”理念,旨在引导消费者认识肌肤分类型补水的重要性和迫切性。

(2)线下推广

在终端市场,泉润重视店铺BA培训,POP宣传,旨在让加盟店代理商更加清晰了解泉润“分肌补水”的概念。在终端推出“分肌补水大本营”会员沙龙,实力强大的讲师团携高科技仪器及专供套盒帮助代理商动销。只有代理商牢牢把握“分肌补水”概念并传达给目标受众了,品牌定位才算功成身退。

21世纪是信息时代,消费者受到来自户外、电视、网络等大量的信息的轰炸,各种消息、资料、新闻、广告铺天盖地而来。品牌信息如何在多如牛毛的信息中杀出重围被目标受众接收到是对品牌的重大考验。成功的品牌定位是杀手锏。

版权声明:热玛吉 发表于 2013-10-23 0:00:00。
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