安利总裁黄德荫:中国直销市场还很年轻

安利总裁黄德荫:中国直销市场还很年轻

从1995年进入中国市场后,安利已经在中国深耕18年之久。在过去的18年,安利的直销模式为中国市场的销售带来了新的元素,与此同时,对中国市场的深耕,也让中国成为了安利全球最大的市场。

上周五,安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫在云南与本地媒体一同分享了安利在中国的直销模式以及电子商务方面的尝试。

“直销在中国还很年轻”

早在1995年,安利进入中国初期,就已经在广州设立了海外最大的生产基地,去年安利(中国)宣布增资6亿人民币新建第二生产基地,同年10月,安利(中国)植物研发中心在无锡奠基。

安利在进入中国这些年来,曾八次扩建生产基地,此外,还建设了物流中心、研发中心、数据中心等。黄德荫直言不讳地表示,“这是因为中国是安利全球最大的市场,而且经济依然快速发展,中国在安利全球化战略布局中,在营运、研发等方面都将发挥越来越重要的作用。

除了产品本身之外,安利在中国最引人注意的便是其直销的销售模式。自从安利的直销模式进入中国之后,吸引了众多的效仿者。即便是在全球,近年来直销市场也呈现稳步增长的态势。

来自《2012年亚太直销市场年度研究报告》的数据显示,2012年中国直销市场规模超过1,600亿元,同比增长超过20%。同时,获得商务部直销牌照的拿牌企业数量也不断增加,目前已经达到39家,还有多家企业在申请牌照中。

“直销在全球上有100多年历史,在中国只有20多年,还是一个很年轻、很有潜力的行业”,黄德荫表示。

在中国市场,以产品线为例,直销企业的产品主要集中在化妆品保健品和家居用品等领域。在黄德荫看来,这些产品都非常适合以直销方式来销售,这些产品都需要销售人员做详细的讲解、甚至演示,也需要根据消费者的不同需求,提供个性化的服务,这些都是直销的优势。

同时,黄德荫还表示:“目前,保健品、化妆品、家居用品都具有很大的市场规模,而且还在不断增长,这其中仍有很多能够创新和开发的空间。”值得一提的是,今年安利在无锡动工建设植物研发中心,将结合中国传统中医药理论,开发新的草本类营养品,研究成果不仅仅将应用于中国,还将在全球市场推广,这也将进一步打开一个广阔的消费市场。

安利进入中国市场以来,一直在创新销售模式。从开店铺、打广告到建设营销人员专属的培训学校。黄德荫表示:“未来安利还将紧跟市场变化,给整个直销行业带来更多的创新和改变。”

“电商是安利的一个工具”

安利对直销模式的创新,还将体现在将电子商务与传统的直销模式相结合,电子商务已经成为了安利中国发展策略重要的一部分。

最明显的是,安利在电子商务方面的尝试已经被证明能有利地提高其渠道的销售效率。

今年11月初,推出了一项“安利云服务”,几十万营销人员,从微信平台就可以查询业务情况、了解公司资讯,在运用移动互联推动业务发展方面又迈出了新的步伐。此外,安利的电商模式始终坚持将电商和直销的优点结合起来,加强网上订货、业务办理的工作,有效地提高了销售渠道的效率。

黄德荫坦言:“电商的迅猛发展,从很大程度上改变了人们的生活和购物方式,也对很多行业带来了冲击”。

“一直以来,直销都是安利的核心销售方式,这是我们成功的基础,未来也不会变。在我看来,电子商务是一个很好的工具”,面对电商对安利直销模式的冲击的质疑,黄德荫强调,直销依旧具有很多独特的优势。

据了解,安利在美国本土的电子商务市场取得了巨大的成功,已经有超过50%的销售业绩来自网络。面对中国电子商务市场这片蓝海,让安利对中国市场的电子商务前景充满期待。

目前,安利已经在全国有超过30万人的营销队伍以及290家店铺,为了保证这些店铺的正常运转,安利配备了完善的物流体系。而这被看作是安利未来在电子商务方面最大的优势。

版权声明:热玛吉 发表于 2013-11-20 0:00:00。
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