85后90后成高端化妆品消费新军 爱彩妆胜护肤品

85后90后成高端化妆品消费新军 爱彩妆胜护肤品

“自去年下半年开始,彩妆上涨的势头非常快,客户群大量增加,我们明显感觉到,杭州的85后甚至90后消费者的购买力越来越强劲。”GIORGIO ARMAN全国销售经理Chris的一席话,简洁有力地向消费者传达了这个国际化妆品大牌的新动向——继续深耕杭州彩妆市场

作为一家国际知名化妆品品牌,GIORGIO ARMAN对市场的感知也代表了国际各大化妆品公司的态度,和日渐饱和的护肤品市场相比,各大品牌化妆品公司的彩妆产品表现出强劲的增长势头,彩妆新品竞相迸发,为日渐饱和的化妆品市场注入了新的活力。

85后、90后杭州女孩爱彩妆胜过爱护肤

9月8日,银泰武林店阿玛尼化妆品专柜来了一位重量级化妆师,这位身材颀长,怡然摇着漆黑绸扇,一脸笑容的大胡子帅哥,正是阿玛尼化妆品全球首席脸庞设计师,也是流行乐坛天后玛利亚·凯丽和席琳迪翁最爱的化妆师——Meza Zaimeche。他此行来杭州,是为了向杭州女孩展示阿玛尼今年秋冬的最新妆容。

扑上一层莹白剔透的粉底、再用眼线笔描出微微上扬的眼梢,用刷子扫成迷离的烟熏眼妆,再抹上银灰色的淡淡眼影,涂抹唇彩之前,拿起一支唇线笔仔细勾勒……每一个细节,都画得小心翼翼又变化无穷,在十多分钟的彩妆演示中,这位大牌化妆师向聚拢在他身边的年轻女性,展现了今年秋冬阿玛尼彩妆的最新样本。

彩妆大师Meza Zaimeche常年奔波于世界各地,此行来杭州,是他继武汉之后的第二站,而整个秋冬妆容演示活动的地点,他只选择了中国内地的四座城市,杭州是其中之一。

“现在各大品牌的护肤品渐成饱和趋势,但彩妆的上升势头非常强劲,女孩素面朝天的审美时代已经过去,淡淡的妆容更能彰显品位和素质。这样的审美观已经被85后、90后女孩深深植入,她们会成为高端化妆品的消费新军。”GIORGIO ARMAN全国销售经理Chris透露。

记者留意到,以年轻女性消费者为主力的银泰武林店,聚集了世界顶级彩妆大牌——阿玛尼、圣罗兰、植村秀等。在专柜前咨询试用的,多是年轻面孔,有的甚至是“90后”的小妹妹。

据了解,从去年下半年始,彩妆上涨势头非常猛,客户主力变成了85后和90后女生,相比70后和80后,她们的化妆意识更强烈,而这都缘于影视剧和时尚的影响力。各大品牌都意识到,彩妆的大趋势来了。

大牌彩妆暗中角力,每月都推新品

“从去年到今年,公司调整了新品开发速度,每月都有新品推出。”阿玛尼公关部负责人向记者透露。

记者发现,定期推新品的彩妆公司并非阿玛尼一家,植村秀、M.A.C、Bobbi Brown都会定期推出新品,相对于护肤品半年或几个季度推新品的节奏,彩妆明显加快了脚步。

只要关注著名化妆品官网,你会发现不少品牌每周都有新品推出,或为市场新品,或者限量版,无论从彩妆效果还是使用感受方面,彩妆的产品研发都日趋高科技。

就拿阿玛尼来说,去年推出了一款无水纯精油的粉底液,融合复杂的配色,展现了精妙的工艺水平,也因此一上市就被奉为经典,而它家的粉凝霜也是一种很特别的产品,介于粉和霜之间,无论上妆还是补妆都非常方便。

彩妆讲究的是组合,一个妆容有相互配套的产品,所以,这也加快了消费者彩妆的购买周期。

“彩妆不像护肤品有一定的使用周期,容易造成消费上的饱和,彩妆需要消费者基础来扩张市场份额。”杭城化妆师史林宽分析。

走在化妆品这个快时尚行业的尖端,要求彩妆风格变化多端。如M.A.C经常与艺术插画家合作设计产品包装,而前面说到的植村秀,每年都会与艺术家联袂,打造其独一无二的圣诞彩妆系列。与艺术家们的跨界合作让彩妆兼具了充满能量的美感与限量版的收藏价值,自然抓住了彩妆消费人群“外貌控”和“限量控”的追求。

植村秀大师曾透露,彩妆的定位是他们研究80、90后消费者的消费观后得来的,他们看重的是自由搭配与化繁为简。

在法国、美国、韩国、日本的彩妆市场,各大品牌倾向的客户群也有不同。有的讲求风格独树一帜,有的飞入寻常百姓家,注重彩妆教育的普及。

亲近年轻消费者,彩妆定价不涨反跌

“90后消费者,消费力一定没有70后强,但她们是品牌未来的主力消费群,为了赢得更多粉丝,略微调低定价,推出更多年轻人能接受的新产品,也是一种趋势。”Chris透露。

在银泰武林店阿玛尼专柜,记者看到,阿玛尼新推出的彩妆新品定价都有不同程度下调,阿玛尼精油粉底液的价格和香港市场同步,基本款的粉底液650块,而秋季新推的价格则为580块。

记者了解到,国内和国外彩妆上柜有个时间差,差不多在7月欧洲秋冬时装秀上出现的彩妆,约莫要到十月才会在中国内地各大专柜上市。从各大化妆品官网了解到的最新报价看,眼镜、睫毛膏、唇彩的价格并没有像护肤品那样一年涨个价,在定价上表现出和年轻消费者的亲近感。

例如,Burberry自然明亮饰底液的中国市场价约为390元,Burberry柔感雾盈润唇膏中国市场价估计为280元,YSL圣罗兰纯色唇釉310元,在一般百把元的大众品牌上,再添点钱,众多90后就能拥有一支名牌唇彩了。

对于刚参加工作的年轻女孩来说,这样的价格有点高,但也不会高不可及,适当的市场定价也是各大彩妆品牌拓展市场的重要环节。

版权声明:热玛吉 发表于 2014-09-19 0:00:00。
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