韩妆品牌越来越火:欧巴们功不可没

韩妆品牌越来越火:欧巴们功不可没

美妆市场竞争愈发激烈,但成分、技术都不算优势的韩国美妆品牌,门店却越开越多,年轻女孩们像着了道一样趋之若鹜。个中缘由,要从韩国美妆的独特定位说起。

卡位市场空白

中国的美妆市场呈现两极分化的现状:一头是新老国货以低价为卖点,攻占低端市场,价位通常在几十至上百元;另一头是知名品牌,品牌包装及产品品质更好,但价位区间也涨幅不小,达专柜级别,通常在200元以上。而中间的100~200元区间,则缺乏品质好、包装优良的品牌,形成空档。

韩妆适时切入了这个市场。进入中国的韩妆品牌,多为中低档,价格都不算贵,从几十元到几百元的产品都有覆盖,同时拥有更好的产品包装和品质。

这样的市场明确地定位了目标人群:16~25岁间,经济能力不强,对韩国文化有接触并渴求,主要是学生和年轻女孩。

对这部分人群来说,价格其实是购买美妆品的第一因素。在价位上,韩妆品牌对比大牌更有优势,但相较于国货还是略贵,怎样让女孩们心甘情愿在它们的门店内多花一点钱呢?

大手笔投入品牌形象

韩国美妆深知自己的血统优势,确立了以韩国流行文化为导向的品牌形象建立理念,以此进行品牌的推广和提高品牌溢价。

熟知韩妆品牌的人都知道,这些价位不高的品牌,都非常舍得花钱请最当红的韩星做代言。悦诗风吟就聘请了“长腿欧巴”李敏镐,《继承者们》火了以后,李敏镐带来的高人气也让品牌受到更多关注,并借势扩张了门店数量。

再比如菲诗小铺,重金聘请身兼30余个代言的“都教授”金秀贤,当教授等真大小人形立牌出现在店门口时,女孩们的目光还怎么离得开?

这样的投入很贵,但钱并不白花。

相较之下,国货品牌的代言就有点得不偿失了。既想请代言人,又不舍得花钱,代言人对品牌基本没什么帮助。比如相宜本草最近的代言人央吉玛,作为选秀歌手,只在节目播出期间有些话题,本身没有作品,在美妆界也没什么话语权,是一次很失败的代言。

除了代言人,韩妆品牌的门店装修也非常讲究,拥有一些共同点。

无论是悦诗风吟还是菲诗小铺,店堂装修都是以浅色、木色为主,配合色彩明快的商品包装,给人以清新、干净的观感。店堂内光线明亮,整洁干净,符合年轻女孩们的审美。

店堂内的标价有不少都是采用手写或伪手写的形式,营造一种轻松、与消费者贴近的氛围,而随处可见的明星卡片也为店堂布置增色不少,迎合了女孩们对偶像的喜爱。

值得一提的是,韩妆品牌的代言并不像一般国内品牌一样,代言人基本只有一套主视觉形象,然后用在各处,而是根据不同产品,拍摄许多组图片,为不同商品搭配不同的产品展示,增加了购物的乐趣。

而店堂外,代言明星精致的人形立牌不仅起到宣传吸睛的作用,还鼓励消费者与之合影,这也增加了顾客在店面的停留机会和时间。

此外,店堂外每天都有配合活动的促销立牌,也是吸引顾客的一大手段。

版权声明:热玛吉 发表于 2014-10-22 0:00:00。
转载请注明:韩妆品牌越来越火:欧巴们功不可没 | 301医美导航
广告也精彩

暂无评论

暂无评论...