爱茉莉太平洋入华20年 中国成其主攻海外市场

韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋集团(Amore Pacific Group)(下简称“爱茉莉”)很清楚,它在中国市场的机会已经来了——为此,它必须做好准备。

10月底,爱茉莉宣布,其斥资7.5亿元在中国投资的“爱茉莉上海美丽妆园”已正式建成并投产。

这座位于嘉定区马陆镇的全新园区集生产、研发和物流中心于一体,是占据韩国化妆品市场40%份额的爱茉莉在韩国以外最大的生产研发及物流中心。其年均生产能力将达到1.3万吨,产能是原上海工厂的10倍,这意味着,在这座中心里,每年可以生产1亿支价值约为1万亿韩元的产品。

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爱茉莉上海美丽妆园

根据该集团2014年上半年财报,今年前6个月,中国市场销售总额达2209亿韩元(约合约12.9亿元人民币),较去年同期增长26.5%。与之相比,欧莱雅等欧美品牌在华销量的同比增幅则维持在10%左右。

受益于近年来韩国文化在中国的流行,植入了《来自星星的你》等热门韩剧的爱茉莉化妆品也受到了中国消费者的追捧。

爱茉莉旗下共有超过30个品牌,虽然正式进入中国的仅有雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋5个品牌,但中国消费者为了购买到诸如高端护肤品牌“赫拉(Hera)”以及洗发水品牌“吕”等产品,甚至会以游客身份前往韩国采购,这也为韩国本土贡献了大量的销售额。

爱茉莉太平洋集团董事长徐庆培早在1992年就亲自到访沈阳,并于1994年在沈阳建立了第一家位于中国的生产工厂。

但在西方品牌抢占高端市场、中国本土品牌发力低端市场的情形下,爱茉莉对中国市场的布局堪称谨慎。直到2002年,它将中国区总部从沈阳搬至上海,旗下明星品牌兰芝才被首次引入中国。

10年内曾到访中国50余次的徐庆培知道,相比韩国,中国市场更为复杂。比如不同区域市场的气候差异,就会造成女性的肤质差异。所以,在韩国本地研究结果显示有效的产品,用在中国消费者的皮肤上,使用效果可能会存在较大的差异。

爱茉莉似乎在用这5个品牌慢慢找寻在中国市场的经验,在包括渠道、销售推广,以及最重要的产品等各个层面上找到适合当地的方式。

比如伊蒂之屋在2011年引入中国之前,其英文名称Etude House的中文译名叫做“爱丽小屋”,仅通过经销商代理的方式在中国市场上进行销售。“但积极的市场反馈让我们决定收回代理权,自主经营这个品牌,并把译名改成了‘伊蒂之屋’。”爱茉莉内部工作人员说。

版权声明:热玛吉 发表于 2014-10-31 0:00:00。
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