香水身体护理产品受到热捧 供不应求销量大

香水身体护理产品受到热捧   供不应求销量大

2014年被不少化妆品行业人士称为“品类年”,洗护、清洁、个人护理等小品类层出不穷,“品类突破”不断被提及。《化妆品财经在线》记者走访市场发现,有代理商钟情于小品类,安徽聚美化妆品公司曾在今年9月接受记者采访时表示“偏爱小品类”,沈阳金燕祥商贸有限公司也欲以小品类寻找市场突破口,且在今年夏秋季节找到“知音”。

“一般同类产品2-3个月返单一次,他们的爆品20多天就能返单,回头客几乎100%。”金燕祥商贸有限公司总经理李金燕告诉《化妆品财经在线》记者,今年7月接了歌歌兰妮品牌,其身体系列一直处在供不应求的状态,每月销量稳定递增20%,预计2014年底零售额将过百万元。

而广州芙莎化妆品有限公司总经理周燕璇在接受记者采访时则透露,其公司品牌歌歌兰妮身体系列今年8月开始发力,3个月来全国销售额已突破1000万元。

返单率是同类产品的3倍

“今年刚接了歌歌兰妮品牌,经常需要补货,偶尔还会出现卖断货的情况。”李金燕告诉记者,从今年夏末到11月,歌歌兰妮的渠道开拓非常顺利,已进驻其500多家终端网点的70%,且多数是知名大店和连锁体系。

“这个品牌的香水身体乳香味纯正,配合沐浴露非常好卖,平均20多天的返单率,且49元的零售价格也合适,消费者接受度高,回头率几乎100%。”她强调,沈阳市场在没有做活动自然销售的情况之下,2014年底零售额将超过100万元。

该小品类为何能让代理商主推、让消费者甘愿“买单”?周燕璇为其品类突破做了很好的注解:利润、品质和高性价才是关键。

据介绍,歌歌兰妮身体系列采用的是法国原装进口纯度高的香精,成本比国内一般同类产品高出5-10倍,其香型效仿香水的味道,分前、中、基调,留香时间能达到十几甚至二十几个小时;采用欧美配方,使用“分离子技术”达到更好的吸收效果,夏季使用也不觉得粘腻,不像国内一般采用的“油包水”技术只适合秋冬季节使用。

“另外,我们50元左右的定价,符合追求创新消费水平相对不高的90后女孩。”周燕璇强调,与香水同样香型,加之高性价比的价格,使得其身体系列深受年轻女孩欢迎。

雅芳寻得灵感 找准市场机会点

《化妆品财经在线》记者了解到,此前雅芳品牌的香水身体系列可说是化妆品专营店渠道的“隐型冠军”,全国市场年销售额超过1亿元。然而,知情人士透露,其热销品零售价格35元,进货价格22元,终端做活动经常打折到20多元卖给消费者,利润微薄。

“正是因为从雅芳香体乳的销售状况看到该品类的市场潜力,加之终端和代理商对此种品类利润的需求,我们抓准市场机会点,于2013年11月切入该品类,做有自身品牌调性的香水身体产品。”周燕璇告诉记者,香水是品味的象征,歌歌兰妮就是要以高性价比达到“闻香识女人”的效果,以此保证极高回头率和返单率。

据介绍,去年11月上市、今年8月开始发力的歌歌兰妮香水身体系列分为黑色可可、玫瑰璀璨、臻白奇迹三种味道,身体乳和沐浴露“黄金搭档”组合累计销量已超过210万支,其中80%销量来自黑色可可味道。

周燕璇称,目前香水身体系列主攻专营店渠道,全国已进驻7000-8000家终端网点,百强连锁进店率超过80%,代理商超过30个。“江苏省目前是我们的样板市场,从今年8月发力到目前的三个月势头来看,到2015年8月,预计全省年回款额将达到600-800万元。”

~ 2014年被不少化妆品行业人士称为“品类年”,洗护、清洁、个人护理等小品类层出不穷,“品类突破”不断被提及。《化妆品财经在线》记者走访市场发现,有代理商钟情于小品类,安徽聚美化妆品公司曾在今年9月接受记者采访时表示“偏爱小品类”,沈阳金燕祥商贸有限公司也欲以小品类寻找市场突破口,且在今年夏秋季节找到“知音”。

“一般同类产品2-3个月返单一次,他们的爆品20多天就能返单,回头客几乎100%。”金燕祥商贸有限公司总经理李金燕告诉《化妆品财经在线》记者,今年7月接了歌歌兰妮品牌,其身体系列一直处在供不应求的状态,每月销量稳定递增20%,预计2014年底零售额将过百万元。

而广州芙莎化妆品有限公司总经理周燕璇在接受记者采访时则透露,其公司品牌歌歌兰妮身体系列今年8月开始发力,3个月来全国销售额已突破1000万元。

返单率是同类产品的3倍

“今年刚接了歌歌兰妮品牌,经常需要补货,偶尔还会出现卖断货的情况。”李金燕告诉记者,从今年夏末到11月,歌歌兰妮的渠道开拓非常顺利,已进驻其500多家终端网点的70%,且多数是知名大店和连锁体系。

“这个品牌的香水身体乳香味纯正,配合沐浴露非常好卖,平均20多天的返单率,且49元的零售价格也合适,消费者接受度高,回头率几乎100%。”她强调,沈阳市场在没有做活动自然销售的情况之下,2014年底零售额将超过100万元。

该小品类为何能让代理商主推、让消费者甘愿“买单”?周燕璇为其品类突破做了很好的注解:利润、品质和高性价才是关键。

据介绍,歌歌兰妮身体系列采用的是法国原装进口纯度高的香精,成本比国内一般同类产品高出5-10倍,其香型效仿香水的味道,分前、中、基调,留香时间能达到十几甚至二十几个小时;采用欧美配方,使用“分离子技术”达到更好的吸收效果,夏季使用也不觉得粘腻,不像国内一般采用的“油包水”技术只适合秋冬季节使用。

“另外,我们50元左右的定价,符合追求创新消费水平相对不高的90后女孩。”周燕璇强调,与香水同样香型,加之高性价比的价格,使得其身体系列深受年轻女孩欢迎。

从雅芳寻得灵感 找准市场机会点

《化妆品财经在线》记者了解到,此前雅芳品牌的香水身体系列可说是化妆品专营店渠道的“隐型冠军”,全国市场年销售额超过1亿元。然而,知情人士透露,其热销品零售价格35元,进货价格22元,终端做活动经常打折到20多元卖给消费者,利润微薄。

“正是因为从雅芳香体乳的销售状况看到该品类的市场潜力,加之终端和代理商对此种品类利润的需求,我们抓准市场机会点,于2013年11月切入该品类,做有自身品牌调性的香水身体产品。”周燕璇告诉记者,香水是品味的象征,歌歌兰妮就是要以高性价比达到“闻香识女人”的效果,以此保证极高回头率和返单率。

据介绍,去年11月上市、今年8月开始发力的歌歌兰妮香水身体系列分为黑色可可、玫瑰璀璨、臻白奇迹三种味道,身体乳和沐浴露“黄金搭档”组合累计销量已超过210万支,其中80%销量来自黑色可可味道。

周燕璇称,目前香水身体系列主攻专营店渠道,全国已进驻7000-8000家终端网点,百强连锁进店率超过80%,代理商超过30个。“江苏省目前是我们的样板市场,从今年8月发力到目前的三个月势头来看,到2015年8月,预计全省年回款额将达到600-800万元。”

版权声明:热玛吉 发表于 2014-11-25 0:00:00。
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