面膜为何走火微商?

面膜为何走火微商?

“微商是越做越大的,一开始不一定能赚三四千元,但是你发展起来,一个月三四万元都不成问题。”微信里,一名“一级代理”对记者说。

这只是广大微商队伍中的一员,在微信朋友圈或QQ空间里卖面膜,已经成了新的生财之道。

微商,通俗点讲就是在移动端上进行商品售卖的小商家。平台一般包括微信、微博、QQ等社交工具。在平台上卖服饰、卖包、卖化妆品的商家比比皆是,但为何面膜市场如此火爆?

市场野蛮生长 品牌鱼龙混杂

爱美之心,人皆有之。无论是男性还是女性,都有护肤的要求。面膜也就以其使用简便、价格便宜而成为了很多人的首选。在这种市场需求下,面膜产品变成了快消品。

2012年,面膜产品在全国化妆品专营店的销售比占7%,且面膜市场达到130亿元。而面膜市场的增速也在加快,预计到2015年,中国大陆市场总额将达到300亿元。在大陆,面膜使用人群中渗透率已接近45%,超越了韩国、中国台湾地区。

奥美集团数据显示,国内的面膜产业在这两年经历了跨越式的野蛮生长,大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍,目前市场上至少有300多个面膜品牌。

记者在采访时发现,“俏十岁”、“蛇毒”、“baby face”、“嘉玲面膜”等等品牌,让人眼花缭乱。消费者王丹丹告诉记者,朋友圈里卖面膜的经常换品牌,“一开始卖‘俏十岁’,不久就开始卖‘黛莱美’,现在又开始宣传‘嘉玲’,感觉乱套了。”

记者在搜索引擎里输入“面膜”,可以看到各种品牌的面膜广告,即使同样功效的面膜,品牌也有十余种之多。而前文提到的“代理商”自称“是满婷、嘉玲、泡芙(三个品牌)的一级代理商。”

面膜市场的潜力,也引来了明星入市。

今年年初,郭德纲就在自己微博推出了一款”Bobi Water”波碧水品牌面膜。据郭德纲自己介绍,他是品牌负责人,该品牌研发于1999年,在2004年正式开始推广,在当当网、卓越网均有出售。

而知名女星刘嘉玲则是当红品牌“嘉玲面膜”的创立人。该品牌面膜于2014年11月6日在北京798尤伦斯艺术中心举行了新品发布会,7日上市销售。

记者通过微信朋友圈咨询“嘉玲面膜”的“代理商”,得到的答复是“卖得特别好,不然你也和我一起卖吧。”

面膜为何走火微商?

为何独受微商青睐?

微商一般都会选择操作方便、低门槛的产品,面膜正属此类。库存占地小,运输方面也不像液体化妆品那么多限制,最重要的是,面膜的利润相对较高。

公开资料显示,美即面膜的生产原料有水、精华成分和无纺布。其中精华成分为化学综合剂,含有玻尿酸胶原蛋白及乳纳酸。据称美即面膜的市场占有率在30%左右,毛利可达70%以上。

市场需求大、利润高,再加上销售渠道具有针对性,所以面膜成了微商“创业”的首选。

在记者咨询面膜代理商中发现,大部分代理商是女性。“面膜消费者还是以女性为主,社交圈也大多是女性,所以更好做面膜销售。”一位微商告诉记者。另外,女性本身对化妆品的关注度较高,也乐于分享产品使用心得,所以面膜产品商家乐于选择女性代理商。

另一方面,面膜也成就了微商的发展。自2014年起,新兴起的微商平台让很多年轻创业者跃跃欲试,就是因为微商平台对创业者的资金没有过多要求,也不需要交押金,一般销售对象是比较熟悉的朋友或者网友,这也就是微商发展如此快速的直接原因。

记者了解到,黛莱美面膜的招商条件如下:代理最低拿货10盒,90元一盒。每盒包含6片面膜、3瓶精华液。卖价198元,一盒就能赚108元。代理商再招经销商,大批量拿货就可以自己确定下级经销商拿货价。如果代理商按箱拿货,一箱48盒,每盒拿货价只需75元。

业内人士认为,面膜市场至今都没有形成足以影响消费者购买选择的消费品牌,也就是说,消费者仍在不断体验各种同类产品,并没有一个确定的意向性产品,给微商销售面膜提供了机会。

营销攻势如宣传大片

2014年11月18日,四川电视台又曝出一批不合格面膜的名单,美即、相宜本草、屈臣氏、旁氏等都榜上有名。

面膜质量问题,由来已久。

2013年,上海市药监局公布的面膜“黑”产品均被检出了丙烯酰胺。丙烯酰胺是一种可致癌的化学物质,可通过皮肤、消化道黏膜等途径被人体吸收,已经将其列为化妆品中禁用物质。

经过市场调查,记者发现,红酒、蚕丝、胶原蛋白、燕窝等等功效面膜,其实成分大致相同。知情人士则透露,“现在的面膜市场都在卖包装和概念”,有些不良厂家甚至用一种原液调配成各种功效不同的面膜,进行多样化销售。

那么,为什么微商的面膜销售生意还是如此火爆呢?

“不尝试、不努力、不坚持,何来成功?”“国际机场出发大厅的泡芙小姐广告大牌就要登场了” “嘉玲姐说过会让我们做嘉玲品牌的人觉得骄傲自豪”,这些文案就是微商每天要对代理进行的宣传攻势。文字,再配上“高大上”的图片,就是面膜代理商的“经典之作”。

消费者王丹丹说,朋友圈里经常有面膜经销商发图炫耀自己收入高,生活水平提升,由此告诉大家自己卖面膜很挣钱。“发布支付宝转账的截图,让大家知道每天又卖出好多面膜,挣了好多钱,空闲多,想赚钱的朋友好多都成了面膜代理。看上去销量很好,但好像都是在囤货。”王丹丹告诉记者。

采访中,嘉玲面膜一级代理商“立子”告诉记者,自己可以决定做几级代理,“做特约代理就是拿10盒,做二级代理就是拿68盒。”

面膜的质量是消费者最关心的,在咨询相关问题时,“嘉玲面膜”一位三级代理商避而不答,只是说面膜没有出过问题,更没有人退换货,并且向记者介绍,该面膜在北京798举行了发布会,现在电视购物频道有售该款面膜,每天仅限30盒。至于质量保证一类的证书,该代理商回答:“我手里没有,要向总公司要,等晚一些再答复。”

而被代理们津津乐道的“授权书”也并不代表什么。代理商“立子”表示,“授权书下来挺快的,授权是官方可查的。嘉玲是10盒起授权代理。”

版权声明:热玛吉 发表于 2014-12-18 0:00:00。
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