2015年美业趋势展望(供应商篇)

2015年美业趋势展望(供应商篇)

作者简介:胡波澜 华中科技大学经济学专业,现为深圳市奇奥柏查集团运营总监

离2014年结束还有三天,对于新的一年,美容院会变得更理性、定位更清晰,也更互联网化,而作为服务美容院的供应商,又会出现哪些新的变化呢?下面来看看2015年美业趋势展望(供应商篇)。

一、进入门槛提高,分化淘汰加速

随着各行业的快速发展,美容行业的进入门槛逐步提高,美容店面如此,供应商更是如此。现在早已不是有一两万块钱、有两三个人、有三四家关系较好的店,就可以做一家公司的年代,更不是随随便便做家公司就可以赚钱的年代。现在想做家公司,想要有较好的发展,前期在项目、人员上的投入要大很多。

进入门槛高了,已经进来的供应商分化淘汰也在加速:强者愈强,弱者淘汰。原来因为关系好而勉强维系合作的店面,面对实力雄厚的供应商,面对业绩翻番、团队提升的诱惑,最终很可能选择“移情别恋”,而被抛弃的小供应商,只能是被淘汰的命运。

二、安全要求提高

美容行业是个安全问题频出的行业,这其中供应商的责任无法推卸。从最开始金丝美容盛行时,用铜线代替金线,到电波拉皮风行时,用山寨的仪器给顾客操作烫出水泡,再到推广无影刀时将安全性能达不到要求的产品“注射”到皮肤里。美容行业发展的过程,就是安全要求不断提高的过程,更是诚信经营的供应商不断壮大的过程。

而随着国家对美容关注度的提高,相关法律法规的不断完善,供应商或主动或被动地淘汰“不安全”的产品。以国产尿酸、肉毒肉充当瑞蓝、BOTOX的行为少了,没有资格证的医生到店里做整形项目的情况少了,三无的套盒、口服产品出现在美容院的现象也少了。

三、效果成为主打

美容院本来是一个为顾客呈现美丽效果的地方,但因为各种原因,美容院曾成为销售比技术重要,客情比产品重要,忽悠比实际重要的地方。所幸随着行业的发展,信息愈加透明、公开,美容院正在回归本质,而与美容院紧密相关的供应商,也在越来越以效果为主打。

1、原装进口高科技仪器

韩国的魔点飞梭,到美国的塑美极再到超声刀,此类高科技仪器的持续火爆,给顾客带来真实可见效果的同时,也给店面带来了丰厚的收益,更重要的是,此类仪器正逐步挽回顾客对美容院失去的信心。

2、微整形、整形项目

如果比较效果,没有什么仪器、产品能比得过微整形、整形项目。而美容院的顾客也对整形项目特别是微整形越来越接受。可以预见,2015年微整形项目还将持续火爆。

四、互联网化

与美容院的互联网化相比,供应商将走得更快、更超前。微信营销自不必说,几乎所有中大型的供应商都有自己的公众号,都在进行微信营销,而动作更快一点,已经请人做了微信的二次开发,可通过微信来订货、支付、收货等。而2014年全民微信卖面膜,则是供应商互联网化的最好案例,2015年这种趋势会进一步加强。

供应商更加互联网化的另一个方向是美容O2O,从现有的美丽加到即将上线的去美容,2015年的美容O2O必将迎来爆发性的增长。而当有海量的用户及店面入驻O2O平台时,供应商也会往这个平台靠拢,具体是哪一家首先试水,能获得怎样的收益,是像红牛一样赞助淘点点饮料,还是最简单的投放广告,亦或是支持所有加盟店家在O2O平台做推广活动,值得我们期待。

五、模式营销调整

2014年可算是模式营销疯狂的一年,不管是海啸拓客、病毒性拓客,还是自动取款机、殿堂营销,各种模式营销都吸引了足够的眼球及金钱。当然,广义上来讲,以业绩为目的,成交价格明显高于产品价值的各类明星会、品鉴会、国外医疗旅行等亦可归于模式营销,或者会议营销。但是,新的一年,随着营销途径的多元化、顾客新鲜感的降低、店面的趋于理性,此类模式营销将出现增速的下降,但总体还是向上的趋势。

总体来说,2015年美容院将有两大趋势值得关注:回归本质及拥抱互联网,让我们拭目以待!

版权声明:热玛吉 发表于 2014-12-29 0:00:00。
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