「ONLYWRITE独写」完成4500万元A轮投资,升级美妆零售线下体验

创业邦获悉,数字化大众美妆零售连锁品牌ONLY
WRITE独写近日宣布完成4500万元A轮投资,由知名产业基金独家投资,云沐资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于门店拓展和品牌建设。

ONLY WRITE独写于2020年3月28日首次亮相,截至目前已开出29家门店,共覆盖全国15个省份及直辖市。ONLY
WRITE独写以100%扫码下单的去BA化购物模式、前店后仓及创新组合产品模式为其特色,希望为大众消费者提供实惠有效的美妆护肤产品,并将美妆零售线下体验优势发挥到极致。

国家统计局数据显示,到2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元,并预测2023年其规模将增长至5490亿元左右。如今,Z世代是美妆行业的主力消费群体,其悦己大于悦人、好玩多于好用的消费观念使得线下购物成为兴趣驱动而非需求驱动。随着线上流量运营成本和线下独立开店成本逐渐增高,加之传统美妆集合店进入门槛较高,新型美妆集合店便成为美妆新品牌的入驻首选。

ONLY
WRITE独写将前置仓引入门店,几乎所有产品都放入门店仓库,展示在前端的每一个产品都是试用装。“美妆作为一个强体验品类,需要给消费者乱用、试用甚至蹭装的感觉,否则很难产生购买欲。那么,凡是影响这种感觉的相关因素,我都会把它砍掉。”创始人周建雷表示,在打通后台数据的前提下,前店后仓的模式不仅满足了消费者试用体验的需求,还能及时准确的实现智能补货以及库存控制。

全链路数字化用户运营是ONLY
WRITE独写的另一特色。消费者通过扫码下单、完成支付后,凭借手机里的取货提醒,前往收银台提货。这种去BA化的一站式购物模式,不仅提升了用户的交易效率,还可以收集用户从进店到离店的数据,如手机消费频次、金额品类偏好等信息,并形成人群标签,沉淀数据,实现精细化运营。用户离店后,通过线上平台持续为用户提供个性化美妆新零售服务,打破了时间和空间的限制。

在私域运营方面,ONLY WRITE独写设立粉丝星选官,与用户共创产品体系。据周建雷介绍,凭借这套运营模式,目前ONLY
WRITE独写已有超过70万私域会员,私域销量占整体销量的15%,且呈持续增长态势。

“原来我们可能会以月为单位上新,总有一种为了上新而上新的乏力感,但联合星选官做这件事后,选品思路会比较开阔,导致我们每半月就想做一次产品迭代。”周建雷介绍,线上通常是有目的的购物,而在线下美妆需求多是被临时激发的,因此除了为消费者提供可“放肆使用”的产品,还须创新选品,适时调整产品结构。

为能持续洞察美妆潮流趋势,甚至超出年轻女孩的“探索“预期,ONLY WRITE独写会从以下几个方面着手,尽可能凸显选品的差异化:

第一,在内部成立买手团队,外部设立消费者星选官,内外结合进行产品的盲测和品质验证;第二,开发多维选品模型,考量维度包括粉丝数量、销量、流量、颜值、品牌概念等,借助大数据平台筛选商品;第三,跨越品牌边界,实现创新产品组合。推出业内首创的美妆盲盒,充分激发消费者兴趣;并根据不同功效和场景进行选品组合,如油皮三件套,手残党必备。

本轮产业基金投资人表示:“线下零售场景所提供的体验、服务、‘所见即所得’是它们对比电商场景的天然优势,特别是对于美妆个护品类的品牌塑造和用户拉新意义重大。对于ONLY
WRITE独写而言,如何运用数据为用户提供有价值、更精准和更便捷的服务,并打破线上和线下割裂的消费体验,是其团队一直以来思考的问题,同时对于线下美妆零售场景如何跳脱出单纯的货架逻辑,团队也会在接下去给出他们的答案,相信在不久之后会带给大家焕然一新的形象。”

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