“碰瓷”多位明星,新氧的营收原来是靠广告?

新氧又上热搜了。

企查查显示,北京新氧科技有限公司新增多条开庭公告信息,案由多为网络侵权责任纠纷,原告方包括吴奇隆、华晨宇、鞠婧祎等多位明星。消息一出,网上炸开了锅。

“碰瓷”多位明星,新氧的营收原来是靠广告?

身处医美行业深水区,新氧这一年频登舆论风口。

资料显示,新氧的明星起诉案一直不断,2019年新氧就曾因林志玲肖像权纠纷案,赔偿了25万。

今年8月底,国家市场监管总局发布《医疗美容广告执法指南》,明确将重点打击制造“容貌焦虑”的医美广告。在严格监管下,必须要找到解决之道。

创立于2013年的新氧类似于“医美界的小红书+大众点评”,如今,它坐拥1000万移动月活用户,2020年营收达13亿元。但资本市场的近期表现投射出隐忧,截至美东时间10月8日收盘,新氧的股价为每股4.35美元,较今年6月30日的9.61美元下跌超五成。

看来,“互联网医美第一股”的生意也不好做。

风波又起

一波明星起诉了新氧。

10月8日,企查查显示,北京新氧科技有限公司被吴奇隆、华晨宇、张哲轩、鞠婧祎等多名明星起诉,案由多为网络侵权责任纠纷。此前该平台客服称,系平台部分用户私自在文章中使用明星照片导致平台被诉,但10月9日,新氧向媒体表示,经确认,上述案件均系针对该运营公众号文章中使用明星照片提起的肖像权、名誉权诉讼,公司已与相关当事人积极沟通,也会积极配合北京互联网法院的相关工作。

不过,《天下网商》登陆新氧APP后发现,在社区板块中,新氧官方号也有发布明星“前后图”,比如“氧叔”的账号就发布过毛晓彤的图文,并配字“出生就被爸爸扔进垃圾桶的毛晓彤,只靠微整就换头逆袭了”,而该文现已被删除。

“碰瓷”多位明星,新氧的营收原来是靠广告?

资料显示,新氧的明星起诉案一直不断,开庭公告多达175起,案由包括肖像权纠纷、医疗服务合同纠纷、网络侵权责任纠纷、名誉权纠纷等。而在刚刚过去的9月,已有杨蓉、蒋梦婕等明星起诉新氧。

2019年7月,新氧曾在林志玲的肖像权纠纷中,被判连续30天向林志玲公开赔礼道歉,并赔偿林志玲25万。

在2016-2017年,李小璐与新氧有过两起关于肖像权的纠纷案,法院判决新氧科技刊登致歉声明,并赔偿李小璐包括经济损失等各项损失,分别为233280元、142000元。

此前,2019年4月,新氧在递交的招股说明书中已经明确提示:公司目前面临的挑战和不确定性,其中就包括根据平台或服务提供的内容,侵权、盗用或其他违反第三方知识产权或其他指控的潜在责任。

几年过去,新氧花在侵权赔偿上的费用似乎有增无减。

把“容貌焦虑”写成“10w+”

从追捧“A4腰”“漫画腿”,到爆火的“精灵耳”“颅顶增高”等变美术,人们对于变美产生的焦虑,从未停止。

尽管新氧此次登上热搜是因为“碰瓷”明星,但有不少网友认为,它“碰瓷”明星的内核还是在制造“容貌焦虑”,把变美改命直接打在公屏上。新氧还曾上线过一支广告,文案为“女人美了才完整,做女人整好”,遭到网友炮轰。

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这个专注医美服务的平台拥有一支强大的内容团队,一方面源源不断地在APP的社区端提供养分,另一方面,在各大社交媒体全面开花。

9月10日,新氧发布2021年Q2财报,提及了自己的社区业务。二季度新氧新媒体全网单月最高浏览量达10.6亿,6个微信公众号,以新氧官方号和娱乐号东八区区花打头阵,批量制造10w+的爆文。

“碰瓷”多位明星,新氧的营收原来是靠广告?

以新氧微信公众号为例,他们日常发文时间在晚上11点半之后,内容都离不开“明星八卦+颜值品鉴”,比如《赵丽颖的土照不算啥?那请你品品九年前的书模鞠婧祎》《被颜值回归的欧阳娜娜炸出来了!远超颜巅时期…》等文章,《天下网商》发现,鞠婧祎、赵丽颖、杨颖、毛晓彤等明星都是新氧解锁“流量密码”的主人公。

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新氧的微信公众号内容

一个诞生于互联网的医美社区APP,始终是一门需要流量的生意。财报显示,在2018、2019和2020年,新氧移动月活用户数为140万、290万和710万,尽管今年二季度,新氧APP移动月活用户数达1000万,月活跃用户的增速正在放缓,早期圈地的各种路数也正在被规范矫正。

一位在医美行业从业多年的业内人士认为,新氧确实在传递“容貌焦虑”,她认为,“宣导变美改命”,对一些还没建立起成熟价值观的95后、00后会产生反向作用。

新氧的下一站

据中信建投研报,2024年我国医美市场规模有望突破3000亿元,综合对比国内外医美渗透率和消费金额等指标,中长期看,我国医美行业仍有5倍以上成长空间。

医美是个大市场,但在我国,人群渗透率很低,仅2%,相比韩国的10%,巴西、美国的12%,仍是个待发展且有前景的市场。

近年,医美在我国开了一道小口子,大大小小的医美诊所、机构如雨后春笋般爆发,也搅动着这个萌芽不久的市场。

上述医美行业人士表示,当下中国医美行业存在不少问题:第一,没有医美资质的黑诊所越来越多,约是正规医美诊所的三倍;第二,药品水货、假货鱼龙混杂,正品水货比例1:3;第三,医美医院为了获得高利润,进行了过度的宣传和开发。

从2013年创立至今,新氧已经长成了行业小巨头。它主要有三块业务:与医美相关的原创内容、社区以及医美在线预订服务。

“碰瓷”多位明星,新氧的营收原来是靠广告?

财报显示,新氧第二季度营收、归母净利润分别为4.52亿元、0.58亿元,同比增长37.7%和2591.3%。

不过,营收利润双增长下,该公司的股价却一次次创下低位。

截至美东时间10月8日收盘,新氧股价4.35美元/股,较上市初期20.77美元/股峰值下跌近八成,总市值仅4.53亿美元。

此外,收入端方面,新氧营收增长仍强依赖信息服务业务,也就是从医美服务商手中收取广告费。从财报数据来看,今年第二季度,信息服务、预约服务收入比例约为8:2,显然,信息服务占营收大头。

到6月30日,新氧平台上订阅了信息服务的医美服务商有2236个。并且,从财报数据看,B端医疗付费机构数量和单个机构付费金额都在增长。

互联网观察人士丁道师曾向媒体分析称,新氧强化信息服务类型收入相比让用户下单整形更具安全性。

于新氧,挖掘新客依然是其重要出路,强营销仍是主要获客方式。2018年—2020年,新氧在销售及市场费用上分别花了3亿、4.7亿、7.3亿,2020年这一费用占营收的比例一度接近六成。

相比之下,数据显示,2017年新氧涉及的肖像权案件赔付接近50万,似乎现阶段明星索赔金额与上亿的营销费用及收益相比,依然在可承受的范围内。

出于惯性,新氧仍在沿用“吸睛”的模式跑通商业模式,但,在国家的强力管控下,医美广告的投放成了难题,对行业是件好事,但对依赖流量的新氧来说,整改迫在眉睫。

市场正在被逐步规范化。

非手术类医美无疑将成为下半场争夺战的焦点。轻医美服务的复购率相对较高,而且在市场接受度上轻医美接受度远远高于重医美。光子嫩肤、水光针等轻医美正在成为现代人的日常护肤项目。

新氧董事长兼CEO金星也曾表示,新氧将通过押注“非手术项目”来提升预订服务收入,以此来不断扩大医美消费人群,提高市场份额。

不久前,新氧收购了一家上游光电设备厂,或许将在轻医美上做功夫,其表示下一步将押注非手术项目。

这家公司正在“微调”,但它的下一步也不会轻松。

版权声明:热玛吉 发表于 2021-10-14 0:00:00。
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