让消费者“上头”,这个品牌剧情类短视频成功破圈

继完美日记免费化妆之后,近日完美日记剧情类短视频——素人改造又在抖音上火了一把。

剧情丰富的短视频,“逆袭”的外表,完美日记体检店抖音账号素人改造依靠强烈的视觉冲击对比,大大的调动了观众的好奇心,快速吸引一大批消费者关注,引起了话题讨论,抖音点赞量超40万+。

让消费者“上头”,这个品牌剧情类短视频成功破圈

让消费者“上头”的创新营销

早在去年,完美日记就曾推出过素人改造,消费者可以在线上预约某个门店的某个彩妆师,预约好后按时去接受彩妆师的服务。但是由于只是预约到店改造,并没有后续的持续曝光,很少有消费者知道此事,反响平平。

此次完美日记体验店则是在街头巷尾挑选素人,通过改造人物的穿着、妆容,“逆袭”的内容吸引一大波粉丝。一条抖音短视频时长大约为2分钟,将产品与剧情结合的严丝合缝,把广告当成故事来拍,在戏剧冲突中,巧妙植入产品。以剧情吸睛,通过素人故事引起消费者共鸣,快速吸粉。

知名主持人马东曾说过,某个节目的走红,一定是因为它的某些精神特质符合潮流文化的起伏。所以美妆品牌要根据营销环境的变化,结合自身资源条件及定位,寻求营销要素在某一方面的突破。

完美日记体检店剧情式素人改造的走红,就是充分借鉴抖音的营销模式,打造精准营销的护城河,借助互联网的快捷、多元化优势,建立与消费者个性化的沟通渠道,迎合消费者当下多元化的需求,进行的创新营销模式。

近两年来,深受消费者喜爱的美妆品牌,大都在营销模式上有着独特的创新。比如欧诗漫近日联合代言人黄子韬,上演了一场一人分饰三角的剧本杀。把玛丽苏、反转、搞笑等“爽点”揉杂进几分钟剧情,一部“上头”的剧情类短视频就这样火了。SK-II以世界级运动员为题材VS动画系列短片,微博阅读量高达14亿,被众多网友认为不仅仅是广告,而是认真地在与世界讨论问题,无论是立意还是表现都很赞。

随着潮流文化风向而崛起的新玩法,剧情类短视频的创新营销模式,往往能够引起年轻群体强烈的好奇心和探索欲,继而不断地产生高讨论度,抖音更是将“剧情”归为短视频涨粉最强势的垂类之一。

好的营销让品牌“锦上添花”

在这个信息冗杂的新消费时代下,如何吸引消费者自发性的关注和讨论,成为各大美妆品牌都在思考的问题,而利用剧情类短视频撬动消费者好奇心,为品牌增强用户的活跃度和粘性,成为了创新营销的另一种玩法。

品牌营销可以影响消费者的认知行为,产品营销可以影响消费者的购买行为。在国内美妆市场稳步上升的同时,消费者的选择也发生了翻天覆地的变化,外资品牌不再是他们唯一的选择,我们可以看到很多强势营销的新锐品牌成为了他们的“新宠”。

从完美日记、花西子,到花知晓,再到参半,受到年轻消费者欢迎的新锐品牌,其营销方式都有“两把刷子”。完美日记率先挖掘小红书红利;花知晓重点布局微博、B站、小红书三大平台,利用图文,视频的视觉冲击,不断强化品牌心智……

除此之外,一向和李佳琦深度绑定的花西子,近期也增加了营销路子,通过百合+虚拟形象的爱情广告,由海外社交平台火到国内。故事情感线新鲜、大胆,再加上东方特色以及特定的古韵场景,花西子利用别样营销揭开东方文化美,非常具备新鲜感。韩束选择与中国国家游泳队的合作拍摄深度大片,传递了品牌正能量形象,赢得消费者一片叫好。身体护理品牌Little
Touch哩头设计丧萌可爱的动漫IP——哩头,充当品牌解说员。二次元人设形象与品牌“主打成分”的理念相呼应,深入人心。

在新消费时代下,一个美妆品牌从成立,到壮大、突围、出圈,都离不开好的营销方式。正所谓酒香也怕巷子深。

都说产品与营销就像一颗子弹,产品是子弹头,营销是火药,想要打入消费者的心智,两者缺一不可。过硬的产品力+好的营销,才有机会讲好一个有血有肉的品牌故事。

版权声明:热玛吉 发表于 2021-07-05 0:00:00。
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