华晨宇要跨界做化妆品了?

近日,企查查APP显示,天津火星空间站文化科技有限公司于12月12日申请注册ADD商标,国际分类为3类日化用品,商标注册号为52104567,商标状态为注册申请中。

华晨宇要跨界做化妆品了?

企查查股权穿透显示,
天津火星空间站文化科技有限公司成立于2020年1月,注册资本500万人民币,法定代表人为华福雄,公司经营范围包括文艺创作;广播电视节目制作经营;市场营销策划等,其最大股东为天津坤塬合鑫文化发展合伙企业(有限合伙),持股比例为99%,而后者最大股东为华晨宇,持股比例为51.52%。

显然,美妆蛋糕又来一争食者。

事实上,在明星艺人跨界做美妆品牌这方面,目前还是国外的明星们玩得更溜。

欧美明星跨界做美妆产品多集中在香水和彩妆领域,流行教母Lady Gaga在去年六月末创立了彩妆品牌Haus
Laboratories,流行歌后Rihanna则最为成功,推出的个人彩妆品牌Fenty
Beauty充满未来感,口碑极好,美妆事业的收入已经超过她的音乐事业,更不用说纷繁复杂的名人香水……

而国内明星显然更青睐护肤品,尤其是面膜品类,且品牌初创时期无一例外地选择走微商渠道和电商渠道。不过,风头最盛的要数范冰冰的自主品牌FAN
BEAUTY和张庭的TST。

蜂拥的明星主理人

由最近的说起。

2019年年底,古天乐与美乐集团共同创立古天乐专属身体护理品牌KooCool+酷古,并登陆天猫“古天乐专属店”及“聚星帮淘宝企业店铺”面向大众售卖,销量虽然一般,但评论区是大型追星现场。

华晨宇要跨界做化妆品了?

2019年9月,演员张予曦自创美妆品牌EGOCI在天猫正式开业,目前旗舰店已经有近3万粉丝,好评率100%。

华晨宇要跨界做化妆品了?

2018年3月, FAN BEAUTY官方微博发布第一条微博,公布该美容仪品牌的创始人范冰冰,并预告了首款产品。今年双十一,FAN
BEAUTY成交额超过1亿元人民币,同比去年双11,增长了150%。

郭富城也在2016年跨界,与屈臣氏合作创立男士护肤品牌Aa Kode+,号称“天王款护肤品”,瞄准高端市场,产品均价在200元以上。目前,Aa
Kode+奢睿在京东、天猫以及屈臣氏商城均有售。

微商潮退后,搁浅的品牌

再往前,2013年微信刚火爆,随后的几年微商盛行,出现了明星跨界做护肤品的热潮,现在搜索“明星+自创品牌名”,出现最多的关联搜索词就是“招代理”。

彼时,如郭德纲、刘嘉玲、羽泉等都纷纷跨界涉水美妆行业,创立自己的品牌,不过目前还活跃在市场上的寥寥无几,只有一直以来都饱受争议的张庭的TST和张馨予的MISSZHANG杀出了重围。

华晨宇要跨界做化妆品了?

2014年,羽泉推出男士护肤品——羽泉男士运动醒肤系列,成为中国首个推出自主化妆品品牌的歌手,与当时还在的乐蜂网合作,很快就石沉大海了。

青年演员余少群在2015年年初推出了自己参与研发的面膜品牌“梅澜芳华”,主要走淘宝和微商渠道,现在品牌官网已经成了博彩广告网。

在2015年,主持人沈凌也宣布正式进军护肤品行业,亲自主理的“CHUFU初肤”,在美国时代广场大屏幕上投放广告,通过微商进行销售,2016年就熄火了。

沈凌

在这一时期创立的其他明星品牌也多是昙花一现。

郭德纲2014年创立的波碧水bobi
water面膜,只有淘宝少量在售;金莎的2014年创立的香水品牌爱唯施目前已经停业;李静的静佳Jplus也随着乐峰网的被收购彻底被雪藏;刘嘉玲2014年创立的嘉玲面膜被上市公司数字王国收购,目前也没有什么水花。

金莎

2017年年初,黄晓明和Angelababy推出一个叫ah美妆品牌,品牌主打的产品是一款海洋精华喷雾,宣称“海藻保湿专利配方,有9种护肤功效”,现在也完全找不到产品踪影。

2018年11月,主持人谢娜的娜样NAYOUNG品牌正式进军化妆品行业,推出多款彩妆,并在京东开出旗舰店,现在市面上已经完全销声匿迹。

打破“美妆必败”魔咒,新时代或有新机遇

自创美妆品牌的结局都不太好的原因,其实也差不多:缺乏品牌运营能力。

如何搭建强有力的供应链团队,明星自创品牌与个人IP的绑定程度到底多深,是挂名站台还是亲力亲为?如何让品牌的第一批“自来水”转化为忠实消费者……都是跨不过去的问题。

不过,跟2015年前后创立的明星品牌不同的是,流量时代背景下,大数据的无所不在,使得近年入局的明星品牌其实自带很多先天优势,比如:

消费端对国货品牌越发友好,明星的背后是大量的粉丝和拥趸,这些人群通常很有可能会成为明星自创品牌成立初期的消费者;

明星品牌非常容易数据化,可以很快得到用户对品牌的反馈,加上国内化妆品全产业链基础设施的越发成熟,可以从消费端反向进行产品定制,走粉丝共创品牌模式;

明星品牌自带流量,省了大量营销费用,可以更多地投入到产品本身和渠道建设上;如果入驻线下,还可以解决线下渠道的许多难题,比如像范冰冰这样非常有号召力的明星,会给线下店铺带来很多年轻的消费群体。

越来越多的入局者涌入化妆品行业,证明这个行业有着很好的前景,但经过一轮混战之后,玩票性质、只赚快钱的品牌终将被淘汰,最终留存下来的只会是以消费者为中心,用心做好产品的企业。

明星做生意看上去比普通人要容易,但更多的是转瞬即逝的注意力经济,营销手段、品牌定位、运营策略……都是决定明星自创品牌生命力的重要因素。

版权声明:热玛吉 发表于 2020-12-21 0:00:00。
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