澳洲护肤品物美价廉 为何难出“爆款”

澳洲护肤品物美价廉 为何难出“爆款”

在中国女性的化妆台上,日系、韩系以及欧美大牌护肤品都较为常见,但对于澳洲护肤品而言,除了绵羊油,能被国内消费者熟悉的很少。随着夏日的到来,澳美皙、茜茜尔、香蕉船、格兰玛弗……一波波的“安利”让人认识了不少澳洲防晒霜品牌,并开始好奇起澳洲的护肤品行业。日韩化妆品接踵登场,欧美大牌占据专柜主位,物美价廉的澳洲护肤品却为何迟迟没有“C位出道”呢?

功效上说,多数澳洲护肤品牌的成分几乎来源于植物萃取,连最难打理的敏感肌都适用,发达的生物工程技术让澳洲出品的护肤品以安全高效见长。

从价格上看,澳洲护肤品属于中端水准,和功效相当的欧美大牌产品相比,价格很亲民。

为什么澳洲护肤品物美价廉?

根据记者了解,澳洲护肤品平价的原因:

1、由于澳洲生物工程研发体系成熟,研发成本较低,要知道澳洲可是诺贝尔奖获得者的高产地,最知名的澳洲护肤品牌茱莉蔻的创始人就是生物化学家;

2、是澳洲品牌不习惯大幅调高海外市场定价。

实际上,澳洲护肤品行业的品牌比较少,茱莉蔻、伊索、Eaoron、Sukin等几个品牌占据了将近过半的市场份额,市场竞争不大,但也因为这样导致澳洲护肤品存在另一个意义的“名不副实”——名气远低于产品的实际功效。

然而,功效和价格都不错的澳洲护肤品牌,却一直较为小众,原因主要有以下几点:

1、澳洲护肤品市场整体比较保守。

2、澳洲护肤品牌多数在电商渠道售卖,没有进行商场等线下渠道的开拓。

3、品牌调性使然,澳洲品牌较为排斥品牌营销。

澳洲护肤品物美价廉 为何难出“爆款”

如果你逛商场的时候有留意,会发现很少看到澳洲护肤品牌的专柜和线下门店,那是因为目前很多澳洲品牌进入中国只在电商渠道销售,而不像日韩欧美品牌那样进行线下扩张。近日,Eaoron的第五代涂抹式水光针在唯品会首度上市,Eaoron跟唯品国际早在2014年就开展合作,但是到现在也还没有开线下门店。据记者了解,在澳洲本土市场较为知名的护肤品会选择在药房销售,因为药房的准入门槛要比丝芙兰、屈臣氏等日化渠道高得多,在药房出售说明安全性更高,澳洲消费者也习惯于在药房购买护肤品。而在海外市场开线下门店需要自己把控进货、上架、仓储等一系列问题,对于有“安全洁癖”的澳洲护肤品来说,挑选线下渠道非常谨慎。

再来看澳洲本土的护肤品行业环境,之前已经提到澳洲护肤行业品牌较少,各大知名品牌都有自己的“爆款”,比如茱莉蔻的精华水,Eaoron的涂抹式水光针,各自有一碗饭吃,靠功效服人,市场竞争有序,所以澳洲护肤品牌都比较“佛系”,会排斥产品包装营销。此外澳洲是自给自足的岛型生态,澳洲护肤市场尚未饱和,澳洲护肤品牌也会先满足本土消费者需求,在海外市场的扩张上较为松懈。

受各种因素影响,“野心”不足的澳洲护肤品自然在中国没有获得和产品功效匹配的知名度。

值得注意的是,近年来中国护肤品行业的竞争越来越激烈,为了不被市场忘记,不少企业以损失产品质量为代价缩短新品上市周期,在食药监近年公布的不合格产品批次中,护肤品类目明显增多,或许我们还真的就缺像澳洲护肤品牌那样的“佛系”企业。

版权声明:热玛吉 发表于 2018-07-26 0:00:00。
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