护肤品市场:防晒是主流 渠道在行动



护肤品市场:防晒是主流   渠道在行动

火了两年的面膜似乎正面临“退烧”,有门店反映这一品类已经不再火爆,甚至出现销量下滑的现象。与此同时,在 “每天都需要防晒”的观念引导下,防晒产品的“消费者教育”积累到了一定程度。继面膜之后,用量大,容量小,价值大的防晒产品有望成为中国市场上的下一个吸金单品吗?

由于护肤概念的更新、微商市场的助推,近几年来,面膜大火了一把。在一个门店里,面膜和其他护肤品所占的份额几乎可以分庭抗礼。“每天都要敷面膜”“爱敷面膜的女子运气不会太差”这样的引导更让爱美的人纷纷解囊。

然而,江西丰彩商贸有限公司总经理周艳蓉向记者透露,在她店里近段时间,面膜已经不像以前那么火爆,销量比之前两年有所下降,她认为,这种情况是全行业面临的问题。这一情况下,防晒被认为是下一个会被挖掘放大的品类。

防晒正火,大公司今年继续瞄准防晒

“每天都需要涂抹防晒霜”;“不论春夏秋冬,室内室外,只要在白天,到处都存在紫外线”;“防晒霜需要涂够量,不然防晒力度就会不够”;“在夏日或者暴晒的情况下,每天只涂一次防晒是不够的,需要补涂。”近两年来,网络上许多拥有几十万甚至几百万粉丝的护肤专家和美妆达人开始宣扬这样的理念。甚至,还有观点认为:雾霾天更需要涂防晒霜,因为防晒霜还可以在一定程度上阻挡PM2.5对皮肤的伤害。

可以看出,在这样的护肤理念的引导下,防晒霜的需求量扩大几乎是迟早的事。

尼尔森2016年市场预测称:在护肤品市场,保湿和防晒等高端产品正成为销售的主要驱动力量。美国著名研究机构MarketResearch在2016年的分析报告中也提到,在全球消费升级的背景下,防晒正成为高端化妆品市场增长最快的品类,而且未来三年将继续保持这一势头。在2015年年底,喜欢鼓捣科技的欧莱雅推出第一款可穿戴设备,命名为My UV Patch,可以检测紫外线情况,瞄准防晒市场,并表示可能会随着旗下品牌理肤泉防晒产品进行派发。

渠道在行动,防晒销售季提前

时值三月,人们还裹着冬衣。记者在一个三线小城市走进一家唐三彩随便转转,导购热情的迎上来问记者想要什么,记者说随便看看,“那要不要试试防晒产品”,随即便打开一款国内品牌的防晒产品给记者试用。

事实上,美导的殷勤推荐并不是今年才开始的,本土品牌去年就已经开始重视防晒。《化妆品财经在线》记者在2015年做的调查中提到,“以高姿为代表的的本土品牌已将防晒产品的重要性提至战略高度。”

美肤宝品牌江西省代新天际(简称)总经理段钟畅表示,现在美肤宝品牌也在推广“每天都要防晒”的理念。她告诉记者,近几年来,防晒的销售量每年都有十分可观的提升。

“其实现在就已经开始上夏季的防晒了。”记者问在冬季的防晒销售情况怎么样,段钟畅说:“冬季我们推广低倍数的防晒霜,也有一定销量,但因为季节原因,销量大概只有夏季的40%左右。”

专家看好防晒品类,消费周期、剂量、单价待调整

记者采访了日化专家冯建军,他认为“每天都要防晒”这个概念在中国目前想要普及不是很乐观。他认为,“这个品类的竞争是够了,但是还没有一个让大家一提到防晒就会想起的品牌” 。不过,冯建军也提到,在三五年前,“化妆品还属于奢侈品”。而现在,化妆品已经成为刚需产品,“这是三五年前我不敢相信的。”

此外,在防晒产品的开发上也存在短板,“目前的防晒销售还是针对夏天。基本上防晒的销售从春节之后就开始推广,但是南方的销售周期太短,化妆品店往往连四十天的销售周期都没有。”基于此,他认为,推广“每天都要防晒”这个概念似乎只是延长销售周期的一种努力。

另一个值得注意的问题是防晒霜的剂量和单价。一般而言,市面上销售的防晒霜容量在30——50ml/瓶之间,相比其他护肤品,防晒霜的单价也因为剂量小而显得偏高。以国产品牌美肤宝为例,一只40g的美白隔离防晒霜售价85元,而同品牌的一款爽肤水120ml,售价87元。

版权声明:热玛吉 发表于 2016-03-28 0:00:00。
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