中韩医美合作越玩越大 “韩国出医生中国出客户”远不够


中韩医美合作越玩越大 “韩国出医生中国出客户”远不够

在中国当下的医美市场,不论真假,至少有1/3的机构打着韩国牌。

尽管有些“审美疲劳”,但不可否认,中国资本和韩国在医美领域的合作依然被看好,中国有广阔的市场,韩国有更成熟的医美产品和医生群体,双方合作正当其时。

从韩国医生单打独斗到合资项目进入中国

韩国医生在中国行医的人有多少,多少是无证行医,业内没有统计。但各个医美机构中,多少都有一些打着“韩式”招牌的项目,韩国医美对中国的影响确实很大。最早是概念的引入,接下来是医生的引入,继而则是医院资本层面的合作。

早在2004年,上海就成立了中韩合资整形美容医院。韩国BK整形外科医院、美丽皮肤医院和YE牙科医院,3家韩国医院出资70%,上海瑞金医院出资30%,合资组建了上海瑞丽整形美容医院。

2005年韩国艺星也进入上海,后来被莆田系收购,主打的也是韩国医美的概念。

2014年,由韩国BK整形医院创始人洪性范、SK证券、HUGEL等韩国机构和中方投资人共同出资,建立上海首尔丽格医疗整形美容医院,总投资金额约为100亿韩元。

韩国大邱医美相关部门负责人介绍,大邱的皮肤科医院ALLFORSKIN,在中国西安、贵州都有门店。而贵州门店公众号的注册公司是贵州神奇药业下属的奇颜企业管理有限公司。BL整形外科皮肤科医院的李成夏代表院长也表示,跟北京、郑州、洛阳、商丘多个城市的整形医院有开展“中国提供场地设备,韩国提供医资技术”的合作。大邱最大牙科诊所德荣口腔也与上海仁爱医院签订了战略协议。

光输出韩国医生满足不了中国市场

中韩在医美领域展开的最早最成熟的合作方式就是,中韩两国的医美机构签署合作协议,韩国医生定期来中国的机构做项目。一言蔽之,就是韩国提供医生,中国提供用户。

医美市场韩国医生的身影早就随处可见。目前在天津开设的恒大原辰医院,和即将在广州开业的恒大原辰医院,主打的都是全班底的韩国医生,以及韩国的核心管理模式。恒大借力韩国资源进军医院的线路已经非常清晰,而韩国原辰的品牌也期待通过这样的方式,为中国市场所知晓。

除了医生资源,近年来,韩国药剂和医疗器械加快了进入中国市场的步伐。2014年至2015年间,韩国两款玻尿酸通过CFDA认证,进入中国市场。分别是华东医药代理韩国LG研发的伊婉玻尿酸,林特医药代理的艾莉薇。随着水光注射的流行,韩国水光注射仪器德玛莎也进入中国市场。国内企业通过获得韩国知名药企产品的使用权,可以在国内市场获得药剂和器械的竞争优势。

但最贴近普通用户的,还是韩国的医美技术。“韩式半永久”是女性用户中最普及的热门项目。

朗姿医美业务负责人许美邦介绍说,挑选韩国合作伙伴时,除了看对方的医资实力以及品牌影响力,也要结合国内实际情况。韩国几个医美集团,如ID、BK东洋、巴诺巴奇都擅长颌面手术。然而在国内,颌面手术一般需要在公立的整形医院、或极少数大型民营医院才有资质开展。

卫计委将整形外科分4级,风险最高的4级,必须在三级综合医院和三级整形外科医院实施。颌面手术属于最高的4级,绝大多数民营医院无法承接这样的手术。所以普通民营医美机构跟上述几家韩国医院合作时,部分强项无法施展。

朗姿之所以选择韩国梦想集团合作,是看中梦想在大众化的手术项目上,比如双眼皮抽脂隆胸等的优势地位。

中国上市公司

参股韩国医美集团

2015年以来,出现了中国上市公司与韩国大型医美集团扎堆合作的新模式。参与进来的上市公司几乎都是跨界。

2015年,投资20亿元的天津恒大原辰医学美容医院开门迎客。主打全韩国牌,是国内唯一一家100%韩国医生和核心管理团队的医院。恒大健康持有96.25%股权,韩国原辰持有其余3.75%股权。恒大负责投资市场及医疗设备,原辰负责提供医疗团队和技术、管理模式和管理流程。

在恒大注资控股前,早在2011年底,韩国原辰已经在上海开设了第一家分院——上海原辰医疗美容医院(YK WONJIN)。而更早之前,原辰在北京设立了咨询处。

后来原辰退出上海市场,直到恒大健康注资控股。2015年3月28日,恒大健康与韩国原辰签订协议,联手在中国首个国际医疗旅游先行区投资建设集医学整形、美容美体和抗衰老保健为一体的医院,未来公司还计划在上海、深圳、重庆等地,与韩国原辰医疗美容集团合作建成一批各具特色的恒大医学美容医院,形成连锁服务网络,打造中国高品质的韩式医疗美容医院。

2016年1月13日,苏宁环球健康投资发展有限公司与韩国ID健康产业集团、朴相薰、韩国ID美容整形医院共同签署框架协议,计划在中国大陆成立合资公司,注册资本金不低于6亿元人民币。

合资公司在中国地区设立经营整形美容医院、整形美容医疗研发事业、干细胞事业、健康检测事业以及其他美容整形医院相关业务,公司与韩方互为以上项目独家合作伙伴,韩国ID美容整形医院向合资公司独家输出医疗技术咨询及医疗团队,并签署独家服务合同。

2016年4月朗姿出资45亿韩币,收购 Dream Korea Holdings(DKH)33%的股权,DKH与新加坡Dream International Holdings 共同控制DMG,分别持有 50%股权。这是以参股的方式获得知名医疗美容机构的控制权。

朗姿股份董事长申东日和医美业务负责人许美邦都是朝鲜族人,对韩国企业更有研究,是从整个战略上对收入囊中的韩国企业进行布局的。

许美邦说,在进入医美之前,朗姿已经以26.63%的股权成为阿卡邦的第一大股东,并参股韩国L&P Cosmeti。而阿卡邦是韩国知名母婴品牌,L&P Cosmet旗下的面膜美迪惠尔、可莱丝在中国线上销量排名第二。跟韩国梦想的院长早在六七年前就开始接触,彼此已经是朋友。一方面是看到了“韩国的东西确实好”,另一方面是“挑各个行业里最好的企业”。

本文作者:亚方

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