新兴医美机构 需要新形象+大品牌+名医IP

新兴医美机构 需要新形象+大品牌+名医IP

2016年中国注册的医美机构已接近6000家,这其中医生创业成为
“新势力”。同时各界管理人才也纷纷跨界医美,给医美行业引入透明、专业、时尚的清流。新兴的医美机构,从一开始就弱化甚至摒弃了百度竞价、渠道分销的方式,注重品牌推广,行业朝着更加有序和多元的方向发展。

新兴医美机构长什么样

调查显示:中国医美产值于2015 年达5000
亿水平,业界预计2018年这个数据达8000亿以上。2010年-2015年,中国医美产值复合增速达15.9,未来3年这一数据也将保持在15.5%。

令人激动的数据之下,一线医美机构的经营却是困难重重,甚至有业界人士称70%的机构在严格的财务审核下,都处在亏损状态。旧的营销模式透支了公众对医美项目的信任,抬高了获客成本。医美行业成为一个平均毛利率高达70%,平均净利率却只有6%的畸形行业。

新兴的医美机构想打破这个魔咒,关键是要建立医美新的市场形象。

上比如海芙艾。其定位就是打造海派轻奢消费的样本,继而辐射浙江乃至全国。芙艾的CEO亢雅君是原丝芙兰、SK-II的中国区总经理,合作伙伴有前上海夜店地标PARK97的创始人,以及艾尔建前医美总监等等。芙艾甚至与携程合作,建立了一个海上抗衰老中心,打造塑身美颜主题的度假式服务,请前世界小姐、外籍私教和皮肤科专家,在途径的日韩进行户外集训,搭配健康饮食和皮肤、微整项目。

从财经记者跨界医美的祝愉勤夫妇,其创立的美业公司静博士,更是彻底摒弃了户外广告、百度竞价、渠道分销。从团队构成到环境氛围,静博士更像一个IT公司,而不是美业公司。管理运营人员主要来自阿里系和传统媒体。打造了2款管理软件“喜鹊”和“喜报”。前者给客户画像,所有信息存入数据库,各级责任人据此进行KPI考核,实现了员工管理和客户管理的双数据化。喜报则是O2O预约系统,目前主要用于新店拓展。

张海明是八大处有20年老资历的医生,2008年离开体制进入民营机构,2009年开始创业,建立了自己的医美机构。

近5年来,像张海明这样立刻体制创业的医生越来越多。相比其他医疗科目,医美行业因其消费特点明显。张海明说,医生创立的专家型机构最大特点就是要名声。面对行业诱惑时,医生会是首先站出来抵制假货和过度营销的人。

广州妍希主打皮肤管理,想打造科研型医生平台,研制皮肤测试仪器做案例数据,未来志在打通医美上下游,做皮肤的全产业链,同时在服务上针对轻熟女人群,营造轻奢的时尚感。

新兴医美机构 需要新形象+大品牌+名医IP

平台品牌+机构品牌强强合作。

医美作为一个消费升级的行业,现在面临的最大问题就是品牌的缺失。

除了传统“整形”的概念在媒体中间被妖魔化之外,传统医美行业对竞价模式的依赖,以及由此带来的过度营销等情况,也备受诟病。传统医美行业的医疗质量是一个隐患,所以很多大的机构,愿意做品牌上的切割,传统的莆田系医院,即使出资人背景相似,但在品牌上关联并不强。

一方面中国医美产值在2015年已经达到5000亿水平,医美需求旺盛;另一方面,选择哪个机构做项目,公众依然茫然。换言之,6000家医美机构中迄今也没有产生一家品牌巨头。

名医机构联盟,名医组团推广

医美互联网平台是推动医美机构创新的一股力量。在教育消费者、打破信息不对称方面起到积极作用。然而所有医美互联网平台加起来的营收也不到整个行业的1%。医美互联网平台也要创新,几家医美APP都在寻求线下模式。

新氧、更美等医美APP选择了云医院等方式,通过托管、入股等形式,参与到医院运营中去。美黛拉暂时没有开线下医院的打算,因为医院的红利期已经过了,运营成本高,需要精细化管理才能突破,而互联网平台对医院的管理并不熟悉。同时自营医院,也会与平台的业务冲突。另外还有医院的牌照问题,大规模连锁一时难以实现,托管医院医生飞刀,暂时还有政策风险。

版权声明:热玛吉 发表于 2016-08-31 0:00:00。
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