国内整形美容机构运营状况分析

国内整形美容机构运营状况分析

连锁型集团整形美容机构连锁长路漫漫

多年以来,中国整形美容行业无特色化运营模式。大型整形机构前期往往靠广告赚知名度,随后开展大型活动与会销,让老顾客再消费或者转介绍。加上稳定的网络、户外、渠道的沉淀,新老顾客自主上门、老带新,新带新等多种客源流形式逐渐形成气候。在这种形势下,很多大型整形机构开始走连锁路线,成熟的团队,成熟的管理模式,在连锁化道路上稍作修改即可适应另一个连锁店。但这些只是基础条件,要完全适应当地的整形美容市场,还得重新赚取知名度和口碑。为此,新的运营体系必然重新布局

老牌整形美容机构“骑虎难上”

现在老牌整形美容机构的业绩每年都较为稳定,自来新客极少,基本上都是老客转介绍为主。这种客流模式,到院很容易成交,对整形美容机构具有很强的信任度。但价格极为僵化,老客花多少钱做的某个项目,转介绍来的客人不会多给一分钱做同样一个项目。于是,老牌整形美容机构面临最大的问题是客单价很难提升。无论你做多少年,都难以有业绩的突破,除非实行新的运营模式,走新客积累和老客沉淀并进的客流模式。

新兴整形美容机构面临多重竞争压力

中投顾问发布的《2016-2020年中国整形美容市场投资分析及前景预测报告》显示:全国整形美容行业每天都有10家以上的新兴整形美容机构诞生。由于缺乏顾客资源基础,渠道基础,网络基础,知名度基础,口碑基础,导致整形美容机构刚开始极为艰难。一方面,整形美容行业的运营成本在逐年增长,另一方面,广告性价比越来越低,再加上如今的整形美容顾客转型为理性消费,导致新兴整形美容机构的投入资金回收期拉长。过去,一般一家新兴整形美容机构通过一到三年即可回收投资,但现在至少需要三至五年。

规模普遍较小,未来兼并重组是潮流

据国家卫计委医院统计数据,我国医疗美容机构规模普遍较小,2012年175家整形美容专科医院(未统计各类所有性质的医疗美容诊所和设有医疗美容科室的公立医院)中床位在50张以下的占163家,占全部整形美容专科医院的93.14%。2013年全国有各类美容整形机构24000家,当年我国医疗美容市场营业总收入约300亿元(平均客单价6250元),平均每家美容整形医院营业收入仅有125万元,医疗美容服务市场非常分散,兼并重组是行业未来潮流。

版权声明:热玛吉 发表于 2016-10-20 0:00:00。
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