医美机构直播营销是场持久战

医美机构直播营销是场持久战

经历了“魏则西事件”之后,百度等竞价投放依然是“拍卖会”的哄抬局面,大机构点着“天灯”,中小机构已经看到这项投入的天花板,只能是跟着大机构捡漏的结局。

再说说自媒体营销,大家的自媒体阵地主要还是微信和微博。微博多是推广投放,拼的也是钱。而很多医院的微信营销,由于缺乏魄力和耐心,始终做得不温不火。

在四处碰壁后,“网红”、“直播”已经成为各个医美机构寻找的又一个突破口。咨询师开直播、整形医生开直播、老板也来做直播,一时间搞得热火朝天,营销部门不会做直播,出门你都不好意思跟同行打招呼。

但我翻阅了很多机构的直播账号,大多处于瘫痪状态。账户都是处于仅注册没内容,或者直播几期后,不了了之,关注量少得可怜。

网红、直播,很多机构不仅仅找不到盈利点,甚至完全看不到路在哪里?不满足于微信朋友圈的“小视频”营销,玩起直播来,才发现好像还不如认真做好“朋友圈”。

大家都知道,直播基本以UGC、PGC、OGC三种形式存在。目前各个医美机构尝试的基本都是PGC的形式,就是自己提供免费直播的内容,专家讲解整形、整形过程直播、老总或院长客串等几种玩法。大家直播也多是自发或者机构要求,没有专人打理,没有团队营销、没有资金投入的“三无”状态。如此“玩票”的心态,面对激增的直播账户,必然是所有努力石沉大海,铩羽而归。

我看到很多机构,广告上打个“网红脸”,网络上策划个“网红节”,企划部包装个“网红套餐”,就好像挂靠上网红经济,迎合了社会热点,就自然更加吸睛。这样的策划,除了名字,在本质上和网红、直播没有半毛钱的关系,只是一场自娱自乐的文字游戏罢了。

这是一个分享经济的时代,需要的资源共享,优化配置。同时直播作为自媒体的新形态,目标是流量,要看DAU数据,但内容才是流量的源泉。基于这两点,笔者给出一点个人拙见。

第一、如果你做不了网红,就找网红来合作。

寻找直播网红,双方达成合作,借助她们寻找客户,双方利益共享。如果经营得好,你还可以和网红签约深度合作。

当然,这其中很关键的还是你的医疗技术和服务质量。若整形效果瑕疵不断,小心她们倒戈一击。

这时候结合“网红套餐”、“网红脸”等爆款营销,才会更加有效。一句话,就是找准目标客户卖东西,不然就是鸡同鸭讲。网红最关注什么项目?不是看脸就看胸。所以鼻整形、眼部整形、面部轮廓整形、胸部整形等才是迎合网红的“爆品营销”阵地。

第二、成立专门的团队做直播。

结合活动营销、事件营销等相对独立的做好内容和互动,可以从老客开始做起。对品牌发展和客户管理来说都有益处。可以肯定的说,这是一场持久战,需要优秀的人才,也需要院长们有更多的耐心。但总体投入不大,很多机构可以一试。

版权声明:热玛吉 发表于 2016-11-03 0:00:00。
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