美容院产品项目如何正确定价?

美容院产品项目如何正确定价?

美容院产品项目的定制价格是美容院经营者比较头痛的一项工作之一,定价过高,担心销售不好,员工心里对价格高的东西推销起来压力大,为难情绪高,定价过低,有可能销售多些,但劳民费力,利润并不见增加多少?美容院产品项目如何能正确定价?今天就与大家一同分享。

一、根据时间调整价格

美容院在营销过程中,常常会根据时间的变化来调整项目和产品的价格,这种方法也称之为时间定价法。这种方法不仅仅在美容行业适用,在其他的行业,特别是销售行业运用非常的广泛。具体的方法就是根据时间的不同来定价,例如一家美容院今天举办周年庆,这一天该店的产品和价格一律是8折,但是仅限于今天。这种定价有一个明显的优势,顾客在了解了这个活动后,会产生一种时间上的紧迫感,因此进一步刺激到顾客的消费欲望。

二、根据顾客差异定价

每一个顾客的购买需求是不一样的,有的顾客需求较高,支付能力高,因此美容院在向其推销的过程中,可以选择相对高档的产品或者项目,以满足顾客的需要。另外,有些时候,美容院不仅需要考虑到顾客的购买能力的差异,还需要考虑到时间阶段性的差异。例如周末,属于美容院消费高峰时期,这个时期顾客流量多,为了缓和一下需求,美容院可以适当的抬高价格。顾客较少的时候,例如早上,这个时候客流少,美容院可以做出相应的促销方案,例如:如果早上来美容院做护理,可以享受7折优惠。通过这种差异定价的方法,能够有效稳定顾客源。

三、阶段性定价原则

美容院属于营利性的机构,因此在营销的过程中,一定要注意方法和策略。阶段性定价法是一种行之有效的定价方法,例如会员制的美容院。办一张会员卡,储存1000元,可以享受护理项目9折的优惠。如果再续存1000元,则可以享受8折的优惠。根据会员卡金额的不同,来制定价格,可以很好的稳定美容院的顾客源。

四、制定最高价位法

无论是什么样的美容院,都需要遵守一个原则,就是最高定价原则。最高定价,从字面来看,就是制定最高的价位。一个美容院在为产品或者项目制定价格时候,需要确定一个最高价,这个经营的产品或者项目是同业中价格最高的。这种定价的好处,在于让顾客对该产品或服务产生兴趣,因为价格高,能够让产品和项目的地位随之上涨。

版权声明:热玛吉 发表于 2016-11-21 0:00:00。
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