网红助推美容产品大卖,中国的千禧一代做出了多大贡献?

网红助推美容产品大卖,中国的千禧一代做出了多大贡献?

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撰文:Daniela Wei

截至3月的第一季度,雅诗兰黛中国化妆品销售额增长20%

“现在我们在中国有16个品牌,这里机会无限”

在互联网的影响下,中国千禧一代正逐渐成为全球美容市场的消费中坚力量。

这些千禧一代的女性从流行生活方式博主那里了解到各种化妆美容技巧,然后在网上大笔消费美妆用品,比如用585元人民币(约合86美元)买一只Tom
Ford口红,或是1350元入手仅8克的海蓝之谜(La Mer)亮泽粉底。

在这股需求的推动下,雅诗兰黛中国市场第一季度销售额增长20%——中国俨然成为该公司增长最快的化妆品市场。

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雅诗兰黛专柜

雅诗兰黛亚太地区总裁文博亚(Fabrice
Weber)在香港接受采访时说:“以前中国女性不涂粉底、睫毛膏和眼影。现在则完全不是问题。千禧一代无所顾忌,她们就是想‘我要看起来很惊艳’。”

文博亚认为是社交媒体带来了这种转变。他说,千禧一代贡献了雅诗兰黛中国市场大约35%—40%的销售额。该公司全球平均销售额中千禧一代的占比不及这个水平。值得注意的是,千禧一代是雅诗兰黛旗下最贵品牌的主力消费者。

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从2012年到2016年,五个核心市场化妆品销售额的增长情况

除了在中国市场表现抢眼外,雅诗兰黛旅游零售部门的销售情况在中国海外游客的推动下也可圈可点,这都有助于雅诗兰黛追赶行业领袖欧莱雅SA(L’Oreal
SA)。欧睿信息咨询公司(euromonitor
international)数据显示,在雅诗兰黛产品定位的高档化妆品市场,雅诗兰黛占据14%的份额,欧莱雅占21%。

欧睿信息咨询预计,到2021年,中国零售化妆品市场的销售总额将从2016年的43亿美元升至74亿美元。这背后的动力来自微博、优酷、爱奇艺和土豆等社交媒体网站,女性越来越多地在这些平台上搜索涂眼影、突出颧骨等教程。

夏日香氛

陈优(网名Annie_uu)是上海一位有着65万粉丝的博主,她每几天就在微博上分享几十张图片,有她自己的照片,也有化妆品、时尚配饰和一些假日快照。

她最近推荐的是SK-II面部护理精华(她在亚利桑那大峡谷旅行时用这个以防晒伤)、女演员詹妮弗·劳伦斯(Jennifer
Lawrence)代言的Dior唇膏,以及雅诗兰黛的祖马龙(Jo Malone)香水。

陈优5月20日在微博上提到这款香水说:“这是夏天的味道,它让你想起摩登妙趣的伦敦。”

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不出几年,中国零售化妆品市场将达到日本同等规模

彭博行业研究(Bloomberg Intelligence)驻新加坡的零售分析师凯瑟琳·林(Catherine Lim)表示:

国际化妆品品牌纷纷进驻中国争夺市场,对年轻顾客的竞争尤为激烈。”

她说,与日本和美国较成熟的同龄人相比,中国千禧一代的品牌忠诚度较低,更容易受美容博主的影响,试用新产品。

在中国市场大施拳脚之前,雅诗兰黛进行了海外扩张,收购了一些靠社交媒体走红的独立美容品牌。

比如2016年耗资约14.5亿美元收购彩妆品牌Too Faced。

在中国,雅诗兰黛推出了芭比·布朗(Bobbi Brown)、海蓝之谜等十几个化妆品牌。

该公司预计,在Tom Ford口红和祖马龙香水的推动下,2017财年中国市场的化妆品销售额将赶超日本。

文博亚说:“中国女性成长得很快,不再简单地‘以护肤为主’。她们逐渐成为香水和化妆品的消费大户,中国也因此赶超了日本。”

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化妆品如今是雅诗兰黛在中国的主要利润来源

雅诗兰黛1946年成立于纽约,创始人为雅诗兰黛与丈夫约瑟夫·兰黛(Joseph Lauder)。该公司当前借助阿里巴巴集团控股有限公司(Alibaba
Group Holding Ltd.)旗下的天猫网络购物平台销售部分产品。

在首席执行官法布里齐奥·弗雷达(Fabrizio
Freda)掌舵下,2017年雅诗兰黛股价在纽约市场上涨了23%,同期标普500指数上涨7.7%。

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2011年至2016年,中国化妆品市场的线上销售额几乎增长了两倍

在中国,电商购物的兴起已推动雅诗兰黛第三季度在线收入增长70%。文博亚说,当前中国市场的线上销售额占收入比重不到10%,但这一比例可能会在四年内提高一倍。

巴黎背景出身的文博亚2007年上任亚太区总裁,当时雅诗兰黛30个品牌中只有两个进入了中国市场。他说:

“现在我们在中国有16个品牌,这里机会无限。”

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