护肤品牌「山川」获数百万元天使轮融资

36 氪获悉,国内自然护肤品牌山川已于近日获得数百万元天使轮融资,资方包括尚承投资与 U
家会基金,其中尚承投资为领投方。本轮资金将投入到产品开发、生产、渠道建设等方面。

近年来,国内护肤市场结构逐步发生变化,高端护肤品的市场规模占比有所提升。根据前瞻产业研究院报告显示,该比重从 2018 年 32% 攀至
33.5%。然而,根据日化最前线数据,在阿里 /
京东两大平台上,品牌销售额占比前十的品牌均为国外高端品牌,而国产品牌仅占第二梯队。这意味着国产品牌在高端个护市场具备一定潜力。

正是看见这一机遇,成立于 2021
年的高端护肤品牌「山川」瞄准精品消费人群,主打自然养肤的个人护理产品,并将国内名山大川当地盛产的植物材料作为产品核心成分,以达到追溯原料的最佳源头,并希望通过产品向消费者传达中国本土文化及地域故事,引发消费者对本土风物及地域之美的情绪共鸣。

目前,在核心产品方面,山川围绕着云南地域特色,以云南梅里、澜沧等地的当地盛产的野生菌、咖啡豆等作为研发原材料,推出了两款身体手部及身体润肤乳。分别是:「山川梅里野生菌芳萃」、「山川澜沧咖啡芳萃」。

「山川」创始人大温告诉 36
氪,澜沧、梅里,这两个地方分别为国内咖啡豆与松茸野生菌的最佳产地。为了追溯原材料的最佳源头,公司选择在澜沧与梅里进行采集,为了最大程度发掘本土植物成分精华,「山川」与国内技术领先的当地生物与民族植物学研究团队合作,共同推进本土植物成分作为高品质护肤品原料的筛选、开发与提炼。

区别于讲究”成分党”的护肤品牌,「山川」产品更追求”化繁为精”,在配方上求精不求多。换而言之,即利用天然植物作为主要原材料,最大程度地减少防腐剂、酒精等致敏成分的使用。其次,在配方上,「山川」避免使用人工香精、动物制品、石油衍生物、各类矿物油等化学合成材料,取而代之的是利用不同品类的高品质植物精油进行调香,为消费者减少因成分复杂所带来的皮肤负担。

在产品价位上,由于在产品中大量糅合珍稀天然植物成分、高品质植物精油等原材料,因此,这也使得产品定价处于中高端水平,平均在 300
元左右。因此,这样的产品定位、对原材料的品质追求等方面,也符合高消费力市场消费者的喜好。

因此在客群方面,「山川」瞄准注重高品质、对品牌文化和理念有更高要求的消费者群体,通过天然植物带来舒适的使用体验,同时传达出对本土风物、地域故事的探索,以引发消费者对国内风土人情、地域文化的情绪共鸣。

推广渠道上,目前「山川」主打电商渠道,线下也开展了少数快闪店销售。而在品牌发展初期为了更接近用户、及时得到反馈,目前在线上侧重于私域流量的推广方式,如小程序、有赞商城等,有助于山川品牌与用户之间建立起更紧密的联系,能更迅速得到用户的使用反馈,加速产品的优化与迭代。除此,「山川」也与小红书、微博等旅游及生活方式类博主进行合作,在博主分享云南旅行风光的同时,也让更多用户了解云南的咖啡豆、野生菌等产物,以及当地的风俗文化。

团队方面,「山川」核心创始团队均曾就职于快消品行业巨头公司,并在产品研发、销售与推广、品牌建设等方面具备深厚积累。其中,创始人卯升晔(大温)曾任职于联合利华欧莱雅,担任资深品牌经理,在数字化与内容营销有着丰富经验。联合创始人卢丹曾担任英国
BBH 广告中国区创意总监,服务于联合利华、可口可乐等品牌,擅长品牌与内容创作。另外,公司首席配方师则曾任欧莱雅、资生堂的高级研发经理。

作为本轮融资的领投方,尚承投资管理合伙人王培对 36
氪表示,在投资逻辑上,尚承投资基于三个层面来判断。首先,分析国内整体个护市场,依然具备上升空间和强大潜力,年度增速与渗透率提升较快,现有品牌远远不能满足日益增长的市场需求。其次,从品牌角度观察,现有大部分护肤品牌是传统意义上女性化的,而「山川」的品牌调性不局限于此,更加包容开明,在产品设计上具备辽阔的意境美与故事感,恰恰符合当下女孩子们自信,自洽的美好特质。基于这样的品牌格局,未来「山川」具备较大延展空间,有利于扩充不同产品线。最后,在产品策略上,「山川」取材于在地,立足于东方,唤起年轻用户的情感共鸣,悄然渗透地域经济可持续发展理念。「山川」的年轻团队,有对东方美学的深刻思考和务实输出,创始人在快消行业积累了大量的从业经验,非常期待他们打造出一个如山高远,如川壮美的新品牌。

版权声明:热玛吉 发表于 2022-02-28 0:00:00。
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