靠屈臣氏成长起来的品牌花印计划在创业板上市

昨日(3月1日),证监会发布公告称,花印品牌母公司北京龙和隆盛生物技术股份有限公司已经开启IPO,计划在创业板上市。而花印品牌曾在2015年拿下屈臣氏渠道销售第一的桂冠,也成为今年继上美之后,又一以CS渠道起家的品牌开启上市征程。

靠屈臣氏成长起来的品牌花印计划在创业板上市

靠屈臣氏成长起来的品牌

花印品牌创立于2008年,主打的是日本原装进口产品,但品牌创始人赵明和杜为荣是地地道道的中国人,在此之前一直从事化妆品的批发生意。因为看到了进口化妆品在中国市场的发展前景,两人找到一家名为Cosmo
Beauty的日本工厂,为花印品牌生产了4款面膜,并进驻了屈臣氏。

恰巧屈臣氏在2008年后进入发展的快车道。从2009年至2014年,屈臣氏在中国市场一直保持10%以上的业绩增长,其中2009、2010、2011年这三年间,增长幅度更是超过了25%。屈臣氏在中国的门店数也从2008年的400家,爆增至2014年2088家,增长了超4倍。

与此同时,花印的业绩也在快速增长。据了解,那时屈臣氏为花印贡献了超一半的销售额,其中主打“3秒钟揉出水珠”的花印水漾润颜补水面膜更是创下屈臣氏单品月销量5万瓶的传奇,可以说是那个时代的超级爆品。到了2015年,花印已经成长为屈臣氏渠道销售额排名第一的品牌。

借助资本发力线上渠道

2014年,花印获得了第一轮1亿元融资,投资方是天图资本。也正是在这一年,花印将电商渠道定为发展的重点战略,并提出要在两年内,将电商渠道的销售占比从12%提升至30%。

之后花印在电商渠道确实也取得了不错的成绩。从2016年开始,花印连续3年获得卸妆水天猫金妆奖,其中爆款卸妆水单品月销最高超10万,成为卸妆水领域内的“品类王者”。另外花印水漾洁净洗面乳在2019年销售700万支,在进口洁面销量排名第二。

在此期间,花印先后又获得了多轮融资,包括2016年获得了棋兆资本、前海基金和天图资本的过亿元B轮融资,以及2020年获棋兆资本、架桥富凯和星陀资本的1.4亿元C轮融资。资本的加入,为花印在电商渠道的发展提供了充足“弹药”。

不过到目前为止,花印的主要渠道依然是线下。据了解,目前花印的线下渠道依然占到了60%左右的销售额,进驻的线下网点包括3000家屈臣氏、5000家CS店,另外还包括100家直营店。而电商渠道只占40%,不过据相关人士透露,未来花印计划将线上业绩占比持续保持在60%以上。

如今品牌要在线上渠道做得好,离不开在抖音、快手、小红书等平台上的内容营销。据中国美妆网的统计,目前花印品牌在小红书上共有1万+篇笔记,而刚确定在创业板上市的薇诺娜则有6万+篇笔记,是花印的6倍;在抖音上,“#花印”话题下的播放量是557万次,而“#薇诺娜”话题下的播放量则高达6979万次,两者相差了十多倍。所以花印和这些新锐品牌相比,在新媒体平台上的声量还有较大差距。

这种差距还体现在天猫店铺的粉丝数量上。截至目前,花印天猫旗舰店的粉丝数是166万,而薇诺娜天猫旗舰店的粉丝数则多达789万,是前者的4倍多。所以在线上,花印虽然也打造过几款爆品,但依然只能算是“小品类王者”,并未形成真正的品牌力。

如果成功登陆A股,花印将可以借助上市后带来的资源打造品牌力,或许能在电商渠道更进一步。

版权声明:热玛吉 发表于 2021-03-04 0:00:00。
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