美容院的促销方式大全

美容院的促销方式大全

美容院促销的流程相信大家都不陌生了,今天跟大家来了解一下促销有哪些方式?

1、派单促销

印制一些宣传单,派美容师美容院商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅区的信箱内。

2、DM促销

通过各种方式收集意向顾客名单,以邮寄的方式寄发,并注明可凭DM 领用试用包或其他优惠,并对重要顾客进行电话跟进。

DM是英文Direct mail的缩写,意为快讯商品广告,通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传。

3、从老公入手促销

从男人入手做好促销。在“三八”节、“十一”、“五一”、“母亲节”、情人节等节日,提出“陪太太做美容”的宣传计划。

4、学生促销

一种是对大学生的促销(目前国内还较少),另外一类主要是对美容美发学校的学生进行促销,当学生购到一定金额时,可给予相应优惠,并极力鼓励他们向周围的人销售。或他们购买一定金额的产品就可免费做护理。或来美容院实习。对于能力较强者,可高薪聘用。此类促销需要有学校关系或背景。

5、广场大型活动促销

最好是由代理商为某一品牌做全城推介活动。通过此活动讲解“专业”与“日化”区别,同时为美容院做形象广告。

6、文化促销

“以成功美丽人生”为主题,讲述美容院老板是如何通过一个普通的女性,历经磨砺,最终成功的。通过对人的炒作提升品牌形象。

7、外派促销

通过事先约定到机关、团体、事业单位上门讲座,通过对美容基础知识的介绍来吸引客人到美容院进行美容。

8、上门服务促销

对于某些特定客人,可派美容师上门服务。做专门服务或做简单护理疗程,或送货上门销售产品。

9、试用品派赠促销

这是化妆品厂商的常规操作手法,保洁公司进入中国市场时出通过大量派发试用品的促销方式。美容院也可根据商圈内情况酌情派发。

10、淡季促销

淡季促销应与服务质量有关,旨在练兵,提升美容师素质,在美容院内开展服务质量活动来提高美容师服务意识。

11、标语促销

美容院通过悬挂标语的方式促销,醒目而有渲染力的广告语可以吸引路人,如“一份美的投资,一份爱的礼物”等让人一目了然,而且需要常换常新,不一定在促销活动时才悬挂。

12、事后促销

通过人的逆反心理来做文章。一般美容院打折、买二送一等消费者普启遍认为其价值没有超出价格。如果是一个客人到美容院消费,在若干天后,美容师带一些赠送产品,敲开她的房门,并告诉她由于她的消费可获得此利时,定会让她感到惊喜和实惠。如意外法促销:开始不告诉顾客,做完后告诉其免费、每月底抽出幸运消费者后返还金额,让其惊喜。

美容院的促销方式大全

13、任开价促销

在促销过程中,随意让客人做某个系列的沙龙护肤疗程,使用沙龙中现有的品牌,指定的美容师,而不明确该项服务的价格,让客人在做完护理后依照当时的感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)。

14、返下次消费单促销

根据顾客消费的金额,给顾客相应的返回单,现场不能使用权用,可在下次消费中扣除,也可以积累若干次后,换定的产品。

15、以旧换新促销

客人可拿旧的化妆品到美容院换成新品,或是换护肤疗程,不论旧化妆品是否开封,交换方法由美容院决定,主要是达到轰动效应。

16、投诉促销

即找缺点促销,客户根据美容院各项情况如服务、产品、店面等提意见和建议,对其中提出有建设性意见的客人给予奖励。

17、男人做FACLAL(男美容师)

一般美容师为女性。但在国外或香港、台湾,产品公司或美容师里有男讲师或男美容师,在做某些护理疗程时,男性做出的效果比女性更好,在国内由男性担任美容师的几乎没有,如果用男美容师为顾客服务也会有轰动效应。

18、限量促销

这和某些商家的限量销售的原理一样,可定员促销,显示消费者的身份与地位,或对于某种促销限量,先到先得、做完为止的方式。

19、幸运时段免费促销

可在每天凌晨后做促销,以价格来吸引客人消费,以便很好利用床位。也可利用一些节假日做免费促销。

20、逆促销

指美容院根据客人的消费情况,提出一种新的促销方式:在达到一定的销售额后,任客人根据自己的喜好提出回报方式,美容院都会以相应的办法一一满足。

21、T台促销

在活动促销中,用T字舞台来表现化妆品特色,辅以霓裳羽也、美女佳人,流光溢彩来展示化妆品的美感。

22、年龄促销

以年龄来确定不同的促销方式。具体来讲就如 35
岁以上,每大一岁就多打0.1折。或25—35岁之间一种优惠方式,35—45岁之又一种促销方式。

23、极品促销

像烟有极品烟、洒有极品酒一样,大型美容院也应有极品消费。体现极品销费的方法是高品质产品,或是全天只接待一个客人或他的一些朋友,全方位服务。类似包场。

24、身份促销

这种促销方式是以高门栏气做形象。成为会员可享受苦干优惠,但需要其学历、职业、社会地位等符合标准并交若干金额的会费的促销形式。

25、活动联谊促销

活动促销是美容院促销的发展趋势,可以从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭,加入一些节目,把活动搞得热闹,有气氛。同时收集参加活动的人员名单等详细资料并整理成册。


想做促销很容易,但想“做好”促销绝对不是一件简单的事情。“做”与“做好”之间只差一个字,区别却是千差万里。

版权声明:热玛吉 发表于 2017-12-01 0:00:00。
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