共享美容院: 从你的“床”变成我的“床”

共享美容院: 从你的“床”变成我的“床”

“辜负了各位,对不起。”在小蓝单车倒闭的消息发酵了一天后,其创始人李刚在某科技媒体上发来了公开信,是的,小蓝单车倒下了,没有挺过这个寒冬,这是继3Vbike、町町单车、悟空、酷骑后,又一家停摆的共享单车公司。那么共享美容院呢?这会是一条可行之路吗?

共享美容院: 从你的“床”变成我的“床”

首先,我们得明白最开始的共享经济是什么样的?

假如有人送我一副画,我决定把他挂在墙上,但我并没有一把电钻,没有电钻怎么打孔?这时,一定有人会瞎建议说:没有电钻就买个啊,爱它就拥有它。

可是,我们真的是需要电钻吗?事实上,我们只是要电钻打那个孔而已。买过电钻的回一下,你买的电钻一共采用了几分钟?有人统计,在电钻的全生命周期里,只有12分钟处于使用状态。

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既然我们需要的是一个孔,为什么要买一个使用频率如此低的电钻,借一个不就好了吗。

于是,在硅谷,一个高举“共享”这面伟大旗帜的初创公司,如雨后春笋般冒出来,比如snagoods、Neighborgoods等等,从此,不光可以借电,你还可以在这些平台上恭喜任何你需要或者闲置的东西,这些物品都有一个共同的特点:使用频率低。

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共享经济的本质是:激活「闲置」价值。

根据大众点评数据统计,2016年,全国美容院倒闭169360家,平均每天就有464家美容院关门,平均每小时关门近20家。市场对美业的需求与日俱增,传统美容院却批量倒闭,这是为什么?

五大痛点:

1、价格体系混乱,顾客不敢来,隐性消费多,造成负面口碑。

2、吸引力不足,顾客不愿来,80后、90后消费群体断档,到店率低。

3、经营管理复杂,客户留不住,在员工管理和客群维护上,花费大量的资源,却得不到显著成效。

4、开店投入大,账期长,回本慢,库存易变仓库,资金链紧张。

5、美容院缺乏美容师,长期有空置床位;美容师有创业想法确苦于经验不足、资金不足。

哪里有痛点,哪里就有机会,哪里就有蓝海,在这条创新之路上,有太多太多的东西随着时代应运而生。其中,小编认为:共享美容就是一个不错的出路口。

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一、从你的“床”变成我的“床”

来自武汉的谢英女士口述说:我做美容师这么多年,一直想创业拥有一家自己的美容院,但美容院投资太大,经营风险又高。机缘巧合的我了解到“HELLO YOUNG
年轻,我可以”共享美容院。它可以直接使用原有合作伙伴的店铺、床铺、仪器、技术等所有资源。我只要入驻美容院,就能拎包服务自己的顾客,这不仅能减少投资风险,同时还可以圆了我的“开店梦”。

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美容院门店冷清,意味着长期有空置床位,高额的店铺租金是美容院倒闭的重要因素之一,共享美容院,即意味着门店空闲的时候,把床位“租”出去,可以很好解决租金难的这一大问题。

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二、从个体“美容师”变成“合伙人”

相信很多美容院都遇到美容师难招、难留的困境,大多数美容院都在为如何招到能长期留下来发展的美容师而发愁。薪酬太高,美容院吃不消;太低,美容师不愿留下。

其实对于美容师来说,她们也并不想过于频繁地换工作,可是生存的压力有时候又不得不迫使她们做出这样的决定。如果大家一起变成“合伙人”呢?

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自己没有店的人:有手艺,不用再额外投入店铺装修、招聘员工等,直接成为现有美容院的股东,共享现有的门店、床铺、仪器等。

自己有店的人:共享出自己的美容院,让美容师们入驻,入驻的美容师不用付工资,又每天给你带顾客。使员工“给老板打工”变成“为自己打工”的心态投入工作,其利益自然会随着公司的利益的增加而“水涨船高”。

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三、从你的“客户”变成你的“合作者”

“我跑遍了上百家基金,得到了无数关于产品和团队的称赞,但这一切都没有换来一笔资金,打没了我最后一分骄傲。”小蓝单车创始人李刚在公开信上这样写道。融资难、缺资本可谓是导致破产的高频词,想要把一个品牌推广出去,常常有一个心照不宣的逻辑:先跑马圈地,占领用户和市场,赚不赚钱都是其次。

成功的案例如京东商城,在烧钱多年后,今年宣称实现了业绩扭亏为盈,大幅增长。

美容院产品的销售也是同一个道理,若要开好一家美容院,产品好、服务佳必不可少,但是随着美容院宰客、产品质量不合格等负面新闻的曝光,这无疑是在原本已经逐渐僵硬的客户关系上雪上加霜,产品推广需要有大量的广告、业务员才能不断吸引新客户。

倘若你的一个客户认可你的产品,这位客户的认可也许能给你带来三两知己的潜在客户群体,若她从你的客户变成你的合作者呢?
从“闺蜜圈”变成整个“社交圈”,潜在客户是翻倍的增长。

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中国有句古话,叫作“铁打的营盘流水的兵”。当团队里有人离开的时候,肯定有不少美容院老板拿这句话来安慰自己。

但小编我觉得这句话有误导,因为他把营盘(美容院)和兵(美容师)的关系完全视为单纯的雇佣关系。对于一个团队来讲,如果每个员工都把自己做的事情仅仅当作一份工作,当作一种解决财务问题的工具,那么这个营盘绝对不会是铁打的,而是纸糊的,稍有风吹草动,就会坍塌。

共享美容院,简单的讲,就是整合一些不具备足够的资源、能力不是很全面,现在还不足以独立创业的人和已经开店,但面临经营瓶颈,或者想把店做大做强的两类人一起相互扶持,一起做蛋糕、分蛋糕,实现双赢。

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HELLO
YOUNG年轻·我可以是一家“共享美容”的加盟商,主打EGF细胞抗衰店,帮助没店的人学门手艺0元开店创业,帮助有店的人免费拓客锁客升客、将一家店变成100家连锁店。更多详情可加下方的二维码咨询:

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咨询电话:15210042514

版权声明:热玛吉 发表于 2017-12-01 0:00:00。
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